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沈海中

管理经销商管出红火业绩

沈海中 /

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课程目标

1、学会实现经销商科学管理、终端火爆销售等数十个方面的专业知识和专业技巧,为企业和经销商实现终端火爆销售目标打下坚实的基础。 2、结合企业的实际情况进行训练,为企业解决当前终端的销售问题和经销商管理问题,课堂上即完成企业终端火爆销售的整体实战思路,为企业和经销商实现终端火爆销售打下扎实的基础,最终实现企业管理经销商能够轻松地管理出红火的全国销售业绩。

课程大纲

课程大纲:    

**讲:高效启动经销商管理

一、优良管理经销商的新世界

二、把管理经销商当作一回事

三、建立经销商管理专业部门

四、设定经销商管理运营目标

五、全面展开红火经销商管理

第二讲:厘清终端为何卖不好

一、正视问题,扒出难销根源

二、认知销售不佳的十大因素

三、寻找扬长避短的销售利器

第三讲:市场分类与运营策略

一、掌握区域市场的五种分类

二、市场快速攻破的科学处理

三、科学基础规划与销售突围

四、实用的运营战略总规划

五、一针见血的终端销售策略

第四讲:产品卖点耀眼精锤炼

一、靠什么吸引和征服消费者

二、竞争产品的卖点都是什么

三、产品卖点的九大提炼方向

四、锤炼核心卖点与中坚卖点

五、确定产品为实用的卖点

第五讲:品牌定位与品牌形象

一、竞争品牌定位主要有哪些

二、我们品牌适合的消费者

三、进行科学精准的品牌定位

四、必须打造鲜明的品牌形象

五、鲜明品牌形象的内容表现

第六讲:价格巧妙调整满需求

一、价格需要满足市场的需求

二、主流产品价格的科学制定

三、特殊产品价格的合理调整

第七讲:主题营销策划火销售

一、终端营销活动常见的错误

二、一次活动让销售翻天覆地

三、主题营销活动的四项标准

四、主题营销活动的内容表现

五、完美的主题营销活动策划

第八讲:美丽终端形象广迎客

一、氛围带动产品的快速销售

二、处理好店内外的装饰氛围

三、产品陈列出火热销售景象

四、优质理货管理成就高效益

五、产品陈列与理货的硬规定

第九讲:优质服务赢得客欢颜

一、制定科学实用的服务系统

二、优质服务形象的六大标准

三、优质服务态度的六大要求

四、礼仪着装双双优质的表现

五、优质服务一线执行总标准

第十讲:低成本推广风起云涌

一、低成本推广也能火爆市场

二、宣传单张是高效推广宝贝

三、品牌花车营造销售大声势

四、广告电子屏收买大众眼球

五、大型户外广告刺激众人心

六、主体车套广告简约是力量

七、新闻报道默默树立好品牌

八、小型报纸广告出货速度快

九、巧妙电视广告传播火销售

十、以市场现实情况展开推广

十一讲:广告品质上乘聚眼球

一、科学认知广告的品质要求

二、如何优质完成广告主标题

三、广告内文如何优质的完成

四、优秀广告的视觉创意构造

五、广告字体色彩与版面构造

六、广告投放的五大注意事项

十二讲:贵宾卡销售迅猛高涨

一、VIP是优良销售的金宝宝

二、VIP日常互动销售六方式

三、VIP高效互动执行七步骤

十三讲:大小型团购并驾齐驱

一、大型小型团购皆大有可为

二、让小型团购遍地开花结果

三、建立团购销售特别行动组

四、团购销售火爆运营六环节

五、团购销售全年执行总计划

十四讲:健全网络辉煌全区域

一、网络健全才能更好的发展

二、进行科学的销售网络规划

三、自有网络与加盟网络比例

四、火爆销售带动网络大扩张

五、主动出击健全优良大网络

十五讲:组建团队强化销售力

一、经销商需要一支优良团队

二、团队规划与人员招聘组建

三、优秀营销人员的五个特点

四、终端销售技巧的有效提高

五、赢得他人信赖的九个招术

六、成就卓越的九个优良习惯

十六讲:全年管理出红火业绩

一、全面主动督促经销商运营

二、销售助理有图谋的常问候

三、销售额与网点的销售分析

四、终端存在的问题及时解决

五、全年奋斗让销售永久火爆

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