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陈杰

渗透式销售—医院渗透开发策略

陈杰 / 实战派培训师

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课程目标

1. 了解医院的管理构架、药品管理程序和医院销售的特点,促进公司建立专业化销售模式 2. 分析医院进药和销售中的各个客户的角色及其作用,以便有针对性地制定工作计划。 3. 通过回顾专业销售技巧和介绍新的销售方式-“适应性销售”,提升代表针对大客户的销售能力,提升销售队伍整体的销售效率,帮助公司的发展壮大。

课程大纲

1. 目标与介绍
2. 销售的现状与突破
3. 终端销售-医院开发程序
4. 客户工作-医院开发技巧
5. 总结与计划
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