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舒国华

实战招商及经销商的开发与管理训练

舒国华 /

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课程目标

1经(分)销商必有其得天独厚的优势,值得我们去正视他们,并寻求他们的良好合作。 2.只有借助顺畅的销售网络,产品才有机会到达终端展示其商品价值,供消费者选择。 3.只有自己的销售网络才最忠实、最坚强,才有可能一心一意地为企业的产品销售而全力奋斗。 4综观国内大小企业,绝大部分更乐于通过经(分)销商来实现其产品的辐射,这其中不乏投资之初已实力雄厚的大企业,他们还不至于花不起几个钱成立一批销售子公司。可见,经(分)销商必有其得天独厚的优势,值得我们去正视他们,并寻求他们的良好合作。 课程介绍:

课程大纲

**部分.企业快速招商回款
1整体招商方案设计
2招商人员准备
3招商广告创意、媒体选择与刊登
4招商对象的考核
5信息处理)
6发出会议邀请召开会议(签约)
7督促履约
8款到发货

第二部分 管理经销商的脑袋:支援以及服务问题

第三部分 管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控

第四部分 厂家管理经销商的准绳是什么??

第五部分 经销商的调整问题

第六部分 经销商客情关系处理

第七部分 业务代表基本工作是什么?

第八部分 经销商管理难点怎么处理??
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