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何芳

高级采购管理与采购成本降低方法及谈判技巧

何芳 /

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课程大纲

**章:如何从战略的地位来进行采购管理

1. 杰克韦尔奇眼中的采购

2. 采购的杠杆作用是什么?

3. 采购的国际化新趋势及作业模式

4. 集权架构与分权架构结构对组织的利弊

5. 集团采购的地位和作用对组织绩效的影响

6. 采购所面临的挑战有哪些?

7. 采购的五大核心任务

8. 如何运用五大核心任务来提升采购管理体系的建设?

9. 经典案例分析:索尼集团的采购模式


第二章:采购职能管理

1. 采购管理者需要具备哪些能力?

2. 管理者的主要任务是什么?

3. 现代企业采购管理者的类型有哪些?

4. 管理者的管理技能分析模型

5. 组织文化的类型

6. 不同组织文化下采购管理者的角色和责任有什么不同?

7. 功能型组织的特点

8. 事业部或专业型组织的特点

9. 区域或矩阵型组织的特点

10. 战略业务单元架构的特点 

11. 策略-组织结构理论对采购管理者的作用在哪里?

12.实战:在不同的组织下的采购管理有重点是哪些?


第三章:采购管理中的预测方法及一些实用的采购技术

1.一些实用预测方法

2.实用技巧快速提升预测能力

3.预测与采购策略制订

4.采购目标的发展-CQDS Vs. 7R 

5.成本导向的采购供应技术-“定位” 

6.采购策略与物料匹配技术 

7.协同ESI & EPI的价值 

8.案例分析:先进采购技术-同步工程


第四章:采购法务与合同管理

1. 合同是契约吗?

2. 一个人可以形成合同吗?

3. 日常的传真及邮件是合同吗?

4. 合同的类型

5. 合同关系的不适用性

6. 合同的主条款与提示性条款

7. 如何区分合同的标的与标的物?

8. 标的,劳务与工程项目

9. 价格是所有合同的主要条款吗?

10. 什么叫合同的履行?

11. 给付义务与随付义务有分别吗? 

12. 格式合同的范围

13.一些其它的采购人员必备的法务常识及其简介

13. .案例分析:吉祥服装厂的售后合同纠纷


第五章:采购成本(管理)降低方法及工具大全

1、供应商感知模型

2、TCO概念

3、如何降低外部成本

4、如何降低内部流程成本

5、如何降低共同成本

6、电子采购在企业流程中的价值

7、如何了解供应商的动机与喜好?

8、佳标杆比价法:     

9、供应商成本模型

10、供应商价格战略

11、ABC作业成本法

12、供应商报价的三种方法

13、价值分析/价值工程如何进行运用?

14、ESI供应商早期介入法

15、联合绩效测量

16、分组:如何寻找适合的成本管理方法?


第六章:谈判在成本降低里的作用-谈判的背景与策略

1. 谈判的定义及其特征

2. 如何运用谈判中的资源分配

3. 采购与供应谈判会经历哪些阶段?

4.如何选择谈判的战略? 

5.什么是采购谈判战略里面重要的因素

7.采购谈判的风险

9.案例分析:某全球500强企业谈判战略的选择


第七章:如何分析采购谈判的环境与挑战

1. 采购专业人员面对的挑战有哪些?

2. 采购人员如何在谈判中实现增值?

3. EPC & PEPC

4.波特五力模型在采购谈判中的作用

5. 供应商面对采购的三大战略

6.PESTEL框架

7. SPM模型

8.如何用SPM来为谈判进行充分准备?

9. 分组实战:PESTLE或波特五力或SPM的运用


第八章: 采购谈判过程与谈判的其它要点

1. 成功谈判者的特征

2. 不同采购谈判战略的典型阶段

3. 如何看待团队谈判与个体谈判的利弊?

4为什么采购方与供应方的谈判可以达成?

5. 为什么谈判需要进行批准?

6. 跨文化谈判的因素和影响 

7. 个性和风格特点在采购谈判中的作用?

8. 谈判是一个感知和解码的过程

9. 案例分析:跨文化谈判





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