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何芳

系统性供应商选择评估绩效考核及关系管理

何芳 /

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课程大纲

课程大纲:

**章:供应商管理对采购职能绩效及组织价值的影响

1. 杰克韦尔奇眼中的采购

2.采购的杠杆作用是什么?

3.采购的五大核心任务是什么?

4.供应商管理在采购的核心任务里面的地位如何体现?

5.组织中的采购绩效管理-采购管理与公司战略的关系

6.现代企业供应商管理的挑战有哪些?        

8.采购如何**供应商管理为组织实现等价的增值?

9. 供应商管理与SCM的关系  

10.案例分析:某全球500强供应商管理体系的分析


第二章:如何更有效的进行供应商的SOURCING

A:专业的新供应商SOURCING的前提-供应市场的分析

1、什么是供应市场分析?为什么要进行供应市场的分析?            

2、全球性或区域性的生产供应厂家的数量

3、评估市场壁垒的一些量化指标        

4、区域行业政策与法规的影响

5、供应商供应产品的分类           

6、供应市场竞争状态分析

7、原材料供应的特点           

8、行业的生命周期阶段

9、供应市场所在行业的利润水平

10、撰写供应市场的调研报告     

11.实战评估:XX公司供应市场调研报告

B:新供应商SOURCING的方法

1. 供应商寻源的方法有哪些?

2.SPM模型

3.SPM中采购品项的定位对供应商寻源的影响是什么?

4.“主动”和“被动”的方式来进行供应商寻源

5.从“等待与观望”到“寻找与发现”

6.感知在供应商寻源里面的作用是什么?

7.供应商在采购寻源时需要提供的资料有哪些?

8.基于采购战略的供应商寻源的特点是什么?

9.案例分析:选用竞争对手的供应商的利弊?

10.  AVL已有的供应商应该不需要再进行SOURCING了吗?

11. 案例分析


B:高级的SOURCING分析技巧

1.供应定位模型

2.供应商的动机与喜好分析模型

3.价值链模型

4.从小采购EPC到大采购PEPC的变革

5.五力模型-对供应商的竞争能力进行分析

6.提升供应商能力的三大战略

7.SWOT的分析

8.供应商寻源的团队分享-让客户先进店的方式


案例分析

第三章:系统性供应商评估的方式及评估过程的流程优化

1.讨论:如何进行供应商的评估?

2.供应商评估的流程

3.SPM在供应商评估中的作用及重点?

---关健型品项

---杠杆型品项

---日常型品项

---瓶颈型品项

4.什么是成本导向的供应商评估技术?

5.什么是价值导向的供应商评估技术?

6.供应商评估过程中流程是**重要的吗?

7.全面的供应商评估应该包含哪些内容?

8.什么是供应商的商务审核?

9.什么是供应商的系统审核?

10.什么是供应商的制程审核?

11.授予前供应商评估的重点是什么?

12.授予后供应商评估与授予前的有什么不一样?

13.感知在供应商评估中的作用是什么?

14.供应商审核是由采购部门主导的吗?


A:授予前的供应商评估-商务评估,系统评估与制程评估

15.授予前供应商评估的步骤解析

16.为什么要进行供应商的商务评估?

17.商务评估是由哪个部门来做更有效?

18.商务评估的主要重点是哪些内容?

19.如何从商务评估看供应商的长期和短期能力?

20.一些值得讨论的商务评估的测量指标?

21.商务评估的缺点是什么?


22.采购是系统审核的主导部门吗?

23.如何发现供应商现场的一些问题?

24.系统审核里有问题的供应商就不可以用?

25.如何看待供应商的二次审核?

26.质量方面的供应商评估**重要的考虑因素是什么?

27.如何对供应商进行成本降价能力进行评估?

28.服务的能力在供应商的评估中如何进行量化?

29.如何对供应商进行交期的评估?

30.产品生命周期如何影响供应商的交期评估?

31.如何**企业管理成本负担来帮助进行供应商评估?

32.杠杆型采购项目的供应策略是否应该具有多样性?

33.如何评价供应商对组织的积极性?

34.供应商系统审核**容易出现的问题点是什么?

35.参观工厂及生产线的注意事项

36.一些对供应商进行系统审核的参考表格


37.为什么在授予前要进行制程的评估?

38.制程评估对采购成本的影响有哪些方面?

39.是不是所有的采购类别都需要进行制程评估?

40.制程评估中采购是否需要参与?

41一些实用的供应商评估的技术-7C,SMART,5R等


B:授予后的供应商绩效评估系统

-供应商的QDCS与年度审核及其它的绩效考核的注意事项

42.什么是QDCS?什么是ScoreCard?

43.供应商的基本测量指标有哪些?

44.按SMART原则与六个因素来进行供应商的绩效评估

45.所有的供应商都应该进行供应商的基本测量吗?

46.如何区分不同类型的供应商的基本测量指标?

47.加权与不加权所得到的测量结果有差别吗?

48.如何**供应商的评估来配合组织的供应商战略?

49.供应商的高级测量指标有哪些?

50.如何从战略的角度来评估高级测量指标?

51.所有的供应商都需要进行高级测量指标的评估吗?


52.如何进行供应商的年度审核?

53.供应商的年审与ISO的要求如何取得一致?

54.降低供应商年审成本的一些方法介绍


C:有关供应商评估的一些其它内容

55.授予前的供应商清单

56.授予后的供应商清单管理及供应商分级管理

57.沟通对于供应商评估的重要性是怎样的?

58.根据现有的供应商绩效结果来评估供应商的持续改善的能力

59.如何对现有的供应商的不足进行帮助?

60.供应商评估的奖励制度是否应该存在?

61.供应商评估中的利益相关者有哪些?

62.利益相关者的管理矩阵


63.讨论:对系统性的进行供应商评估的问题?


第四章:如何进行战略的采购与供应商的关系管理

1. 供应商日常绩效和关系管理和战略绩效和关系管理有什么不同?

2. 什么是买卖双方关系图谱?

3. 如何区分九种不同的采购与供应商关系?

4. 买卖双方关系图谱对供应商市场战略的影响?

5. 采购方应如何了解供应市场来制定供应商的关系管理战略?

6. 供应商感知模型

7. 如何理解供应商对与采购方关系的期望?

8. 采购方需要如何考虑供应商对我方战略的感知?

9. 如何运用供应定位模型来进行针对性的供应商战略管理?

10. 采购在企业的角色和定位对供应商关系战略的影响有哪些?

11. 战略供应商关系管理的全能模型:采购方/供应方市场管理矩阵

12. 案例分析


第五讲:如何防范合同的纠纷?

1. 合同是契约吗?

2. 一个人可以形成合同吗?

3. 日常的传真及邮件是合同吗?

4. 口头协议有效吗?            

5. 签了字的合同就有效了吗?

5. 要约与要约邀请?           

6. 价格是所有合同的主要条款吗?

7. 什么叫合同的履行?

8. 给付义务与随付义务有分别吗?

9. 格式合同的范围

10. 为什么会产生合同纠纷?        

11. 合同将不得含以下条款?        

12. 不可抗力的合理性确定

13. 国际合同与国内合同的区别       



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