您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销策划 > 区域经理营销管理实战突破

李健霖

区域经理营销管理实战突破

李健霖 / 实战销售技巧与营销管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

帮助区域经理更好的管理区域

课程大纲

  **章、区域管理的价值体系
  一.你想成为什么样的人?
  你的区域为了什么而存在?
  二.什么是你应该做的事情?
  区域将发展成什么样的区域?
  三.达成怎样的具体经营目标?包括财务及非财务目标.
  四.你认为什么是重要的?
  什么样的能力能让你的区域有持续竞争力的要素?
  五.什么是加盟商营销策略?
  六.制定加盟商管理策略的顺序
  七.战略规划的分析方法
  八.区域管理研讨的内容
  1、认识市场
  2、认识对手
  3.认识加盟商
  4.认识自己
  5.扩张战略思路
  6.区域管理的关键要素
  第二章:加盟商区域的竞争策略
  一.行业环境的调查与分析
  二.行业竞争所采取的策略
  三.新市场的开拓方法(案例)
  四.老市场的维护方法(案例)
  第三章、加盟商区域的产品策略
  1.产品组合策略
  2.新品开发策略
  3.老品维护策略
  4.产品定价策略
  第四章、加盟商区域的渠道策略
  一、销售渠道战略性的挑战
  二、渠道管理的流程和制度
  三、分析、总结、规划渠道的四个方面
  四、渠道开拓有效的方法
  第五章、加盟商区域品牌的传播
  一、品牌总体战略选择
  二、品牌传播的核心点
  三、品牌传播的元素规划
  四、知名品牌的核心传播语
  第六章、加盟商区域的组织建设
  一、建立完善的保障措施
  二、打造内部可复制的讲师团队
  三、企划公关部分职能的发挥
  四、关键要素缺失所采取的弥补措施
  五、提升对加盟商放大愿景的能力
  六、多种手段化解加盟商消极因素及渠道问题
  第七章、区域经理思考的脉略
  一、确定该区域的重点项目
  二、明确该项目面临的内部优劣势&外部机遇和挑战
  三、讨论针对性的举措与方案
  四、对讨论结果进行总结和提炼
  五、形成贵区域在国内市场的营销战略和策略
  六、上台演示成果
上一篇: 银行电话营销技巧与流程管理 下一篇:营销精英职业心态营销技能提升训练

下载课纲

X
""