课程目标
1、认识小区推广的重要性
2、掌握进小区的办法和途径，增强小区推广主动性和积极性
3、让小区的推广及销售较以前更有成效和技巧
课程大纲
一、为什么非要进小区（即重要性）
为什么要做好小区推广
小区推广及销售的目的及意义;
二、小区推广的困难和不足及及现实中的问题与不足;
当前小区推广现状
不愿意做，对小区活动不重视
做了，但小区活动成效寥寥
想做，但物业干涉,小区不让进
三、小区推广及销售的主要理念与策略
小区消费群体的消费特点
主要有效的推广模式和策略
联通和其他产品小区的推广及销售区别和技巧
案例一：联通综合业务的整体推广模式
四、小区推广及销售成功实施的要点
制作区域小区分布“作战地图”，
“自我激励式”培训体系做为支撑，提高“单兵作战素质”，确保终端的有效拦截。
广告的集中、有效、规模性投放，形成区域市场搅动。
“地面部队推进”是成功的必要步骤，
事后维护与保持
五、小区具体操作技巧
信息的获取和建档
公关物业
活动的开展
活动的时间性
活动后期的总结、跟进
六.小区推广及销售的技巧;
小区推广及销售的礼仪
陌生拜访的准备
客户谈判技巧
客户拜访技巧
客户成交技巧
客户服务技巧
七、成功案例分享
备注 师资简介: 彭小东老师 中国培训网金牌讲师
