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刘有法

破解营销100问——“自助餐”式选课模式

刘有法 / 实战营销讲师

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课程目标

问题盲点:谁能告诉我营销问题的根源出在哪?   培训盲点:谁能告诉我实战而又实用课程又在哪?   效果盲点:谁能告诉我如何达成营销培训的最佳效果?   竞争盲点:谁能告诉我在竞争中胜出对手的诀窍是什么?

课程大纲

  如何调查分析市场?
  2 如何开发新客户?
  3 如何开发大客户?
  4 如何谈判签约?
  5 新产品、新市场如何开发?
  6 老客户、老市场疲软现象如何解决?
  7 如何转变不信任客户观念?
  8 如何化解大客户拒绝?
  9 如何开发消费意见领袖?
  10 价格不占优势下如何增大销量?
  11 新市场如何快速开发优秀经销商?
  12 如何让一个“死灰”的市场“复燃”?
  13 如何以顾客的思维方式赢得顾客?
  14 客户对厂家失去信心,如何进行补救?
  15 在市场形成鼎立态势下,如何将产品切入这个市场?
  16 营销人员应具备那些素质?
  17 营销人如何走向成功?
  18 刚走上岗位的营销人如何尽快提升自己?
  19 如何打造个人形象魅力?
  20 如何克服短期工作热度问题?
  21 如何选配促销赠品?
  22 如何发放促销赠品并不被商户侵吞?
  23 如何预防市场窜货?
  24 如何整顿已窜货的市场?
  25 如何处理客户罚款及退货问题?
  26 如何处理客户投诉?
  27 如何防范货款风险?
  28 如何破除赊销?
  29 如何开发创新意识和能力?
  30 如何为用户提供帮助?
  31 如何凭产品功效突破市场?
  32 如何深度营销?
  33 如何设计“市场支持系统”?
  34 如何进行客户分类?
  35 如何设计“招商手册”?
  36 如何让客户思路与公司模式相匹配?
  37 如何维系大客户?
  38 如何设计促销活动?
  39 如何设计春节促销活动?
  40 如何设计情人节促销活动?
  41 如何设计母亲节促销活动?
  42 如何设计劳动节促销活动?
  43 如何设计中秋节促销活动?
  44 如何设计国庆节促销活动?
  45 如何设计教师节促销活动?
  46 如何设计儿童节促销活动?
  47 如何设计元旦节促销活动?
  48 如何设计圣诞节促销活动?
  49 如何设计植树节促销活动?
  50 如何设计端午节促销活动?
  51 如何设计父亲节促销活动?
  52 如何设计妇女节促销活动?
  53 如何产品直销?
  54 如何服务营销?
  55 如何建立高效渠道?
  56 如何钻进顾客的心?
  57 如何进行有效的客户选择?
  58 如何提升产品入市吸引力?
  59 如何使客户旅游活动达到佳效果?
  60 如何分解下达销售指标?
  61 如何破解招商客户不愿来?
  62 销售主管的主体职责是什么?
  63 销售员的主体职责是什么?
  64 如何组建高效营销团队?
  65 如何激励营销团队?
  66 如何考核营销团队?
  67 如何有效授权?
  68 如何防范企业品牌在市场无序竞争?
  69 如何进行品牌延伸?
  70 如何在主战场实施破点?
  71 如何做好终端运营?
  72 如何做好店面日管理?
  73 如何进行市场定位?
  74 如何选择竞争战略?
  75 如何进行产品市场布局?
  76 如何合理运用价格策略?
  77 如何追加品牌文化附加值?
  78 如何运用“狙击”产品?
  79 如何进行战略对接?
  80 战略实施重点解决哪些问题?
  81 如何运用借势手法?
  82 如何运用虚拟手法?
  83 产品开发流程是什么?
  84 顾客拓展流程是什么?
  85 如何设计店面形象?
  86 如何提升营销人员素质?
  87 如何设计营销人员薪酬?
  88 如何强化营销执行力?
  89 如何控制产品价格混乱?
  90 如何应对品牌危情?
  91 如何跳出行业做行业?
  92 如何跳出市场做市场?
  93 如何开发非产品因素?
  94 如何运用非销售方式?
  95 如何进行非工作暗示?
  96 如何建立口碑渠道?
  97 如何塑造强势品牌?
  98 如何聚焦经营?
  99 如何开发老年市场?
  100 如何开发高端市场?
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