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肖阳

营销实战详解孙子十三

肖阳 / 超越西方管理学的东方智慧

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课程目标

了解《孙子兵法》蕴含的战略、战术精髓所在   ?掌握营销实战从计划、组织、资源准备到一线操作、协同配合等各主要工作的核心技巧

课程大纲

  从失败的营销会议讲起——营销总监能力六要素
  ※ **部分:战前篇
  ? 调研——“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。”
  ◇ 一线案例解读:8年悬案——代理商到底挣到了多少钱?
  ◇ 调研目的
  ◇ 调研原则
  ◇ 调研方法
  ? 计划——“多算胜少算,以此观之,胜负见矣”
  ◇ 一线案例解读:“空降兵”团队的困惑——谁吃了我的奶酪?
  ◇ 目标设定
  ◇ 目标分解
  ◇ 对内——绩效考核政策
  ◇ 对外——渠道奖励政策
  ? 资源准备——“凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘, 车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣”
  ◇ 人员准备
  ◇ 费用准备
  ◇ 组织准备
  ※ 第二部分:战中篇
  ? 产品与价格——“先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌”
  ◇ 产品设计原则
  ◇ 定价原则与利益分配
  ? 渠道——“凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也”
  ◇ 招商
  ◇ 管理
  ◇ 渠道冲突解决
  ◇ 渠道更新与重组
  ? 促销——“以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”
  ◇ 经典案例解读:
  ◇ 促销价值
  ◇ 促销原则
  ◇ 促销方法
  ? 广告公关——“激水之疾至于漂石者,势也;鸷鸟之疾至于毁折者,节也”
  ◇ 借势与造势
  ◇ 尺度与分寸
  ◇ 危机公关
  ※ 第三部分:战后篇
  ? 团队建设——“士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣”
  ◇ 一线案例解读:团队建设与扼杀副手现象
  ◇ 团队建设原则
  ◇ 团队建设方法
  ? 内外沟通——“故知胜有五:知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜”
  ◇ 营销总监球心理论
  ◇ 与上级沟通的方式
  ◇ 与同级沟通的方式
  ◇ 与下级沟通的方式
  ◇ 与合作伙伴道沟通的方式
  ? 财务管理——“故明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也”
  ◇ 财务报表会说话
  ◇ 在基础数据上的二次调研与分析
  ※ 第四部分:再战篇
  ? 营销策略改进
  ? 管理风格改进
  ? 管理层次改进
  ? 管理理论改进
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