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王艳河

赢销天下——市场营销高管三大必备绝杀!

王艳河 / 市场营销策划人

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课程目标

1、如何制定有效实用的营销战略   2、如何降低营销费用,提升利润空间   3、如何打造终极竞争力

课程大纲

  **绝杀:如何制定有效实用的营销战略?1天
  一、英雄造“四”势——找势、造势、成势、运势
  1、渠道确定——找势
  2、渠道创新——造势
  3、资源整合——成势
  4、市场细分——运势
  二、运筹帷幄,决胜千里——市场调研与分析
  1、可行性分析
  ● 知己知彼,百战不殆——SWOT分析
  ● 天时、地利、人和——环境分析
  ● 知人、知面、知心——消费分析
  2、定位策略
  ● 产品三特:特点、特色、特殊
  ● 价格四高:销量、利润、性价、周期
  ● 政策五步:广宣、促销、售后、配送、奖惩
  三、鬼神两重天,盈亏定乾坤
  1、成本与费用
  ● 成:获取——机会、资金、资源
  ● 本:根本——人本、机会本、产品本、市场本
  ● 费:工具——钓饵、道具、粮草
  ● 用:调度——手段、方法、调动、运用
  ● 舍:来而不往非礼也
  2、投入与利润
  ● 山高人为峰——眼见与远见
  ● 敬天也敬地——土地公与财神爷
  ● 得:财散人聚与财聚人散
  3、风险与控制
  ● 风险与机遇
  ● 行家看门道
  ● 艺高人胆大
  ● 危机管理与处理
  4、判断盈亏的方法与思维
  ● 质变与量变
  ● 博弈论
  第二绝杀:如何降低营销费用,提升利润空间?1天
  一、怎样制定切实可行的营销政策?
  ● 量体裁衣,照镜子看自己
  ● 鹰眼看人,蝇眼待事
  ● 核心:过程管理
  ● 欲望无止境
  ● 变与不变
  ● 能吃到的葡萄才是甜的
  1、怎样甄选和运用营销高手?
  ● 营销高手的判断标准
  ● 人的三长、三短
  ● “变态”的人,做“变态”的事
  ● 领袖魅力与艺术
  ● 渔与鱼
  2、如何制定适合、合适的营销绩效薪酬体系?
  ● 适合的才是实用的
  ● 合适的才是实效的
  ● 绩:业绩、目标
  ● 效:结果、利润
  ● 考:计划、过程
  ● 核:反馈、修改
  ● 薪与利:互换,需要
  ● 酬与福:奖励,肯定,感恩
  3、如何避免客户及人员流失造成的损失
  ● 客户关系管理
  ● 智慧源泉——兵、纵横、法、墨、道
  ● 人性弱点
  ● 虚拟人力资源管理
  第三绝杀:如何打造终极竞争力?1天
  情报之要:诡道、无间,胜无数
  知己知彼,胜乃不殆,知天知地,胜乃可全【孙子十三篇:地形第十】
  1、情报分析与竞争应对
  ● 竞争对象——“是”不为王者用,可杀也!
  ● 情报收集——兵无常法,水无常形
  ● 情报分析——找出竞争对手的“命门”
  ● 应对措施——擒敌擒王,径取上将首级
  ● 情报管理——金钟罩与铁布衫
  2、行业宏观与微观分析
  ● 天道——政策法规解读
  ● 地道——资源动态分析
  ● 人道——技术革新、管理变革
  三才之道,天人合一:“夫大人者,与天地合其德,与日月合其明,与四时合其序,与鬼神合其吉凶。先天而天弗违,后天而奉天时,天且弗违,而况于人乎!况于鬼神乎!”
  3、七剑:增强核心竞争力
  ● 日月——独特的人脉资源
  日月:双剑合成一体,攻击范围可大可小。剑代表调协共存。
  ● 莫问——企业文化
  莫问:“智慧”的象征。变化无穷,变幻难测。心法重剑略,有剑气,轻易不杀,使用者需智慧与内涵。莫问前程有愧,只求今生无悔。
  ●由龙——先进的营销模式
  由龙:代表“进攻”。无坚不摧,一剑既出,众剑称臣,是高攻击力的武器,天下锋利的宝剑。
  ●青干——人才、技术壁垒
  青干:隐性核心。 虽奇钝无比,却可抵挡天下锋利的武器,是高防守兵器。
  ●舍神——品牌和公信力
  舍神:“求”剑,代表重生,纯朴,恒心。含强烈生命力,无处不利,无处不坚。
  ●竞星——稀缺资源
  竞星:电光火石之间,出剑神速,迅雷不可目睹。杀人无痕的攻击武器。
  ●天瀑——垄断
  天瀑:始端随意,阴阳互易,转易颠倒,柄芒不分,忽攻忽守,前后左右,意到随成。式随意变
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