盖烈夫大客户销售课程-营销制胜之道—

营销制胜之道——客户关系管理

盖烈夫 /

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课程目标

强化企业的客户关系管理

课程大纲

　　**讲（导入篇）：客户关系管理的战略系统
　　一、客户关系管理及其基本理念
　　二、企业为何需要客户关系管理
　　三、客户关系管理理念发展趋势
　　四、客户关系管理中四个三定律
　　第二讲（市场篇）：客户关系管理的策略系统
　　一、客户关系管理的理念创新
　　二、客户关系管理的误区盲区
　　三、“6PS”与CRM的关系及功能
　　四、从产品价值把握客户关系
　　五、客户关系营销的两种方式
　　六、客户关系中的“四重关系”
　　七、“切割营销”与“市场定位”
　　八、客户关系管理的“规阵图”
　　九、客户关系管理的基本原则
　　十、打造“马斯洛牌”客户关系
　　第三讲（销售篇）：客户关系管理的操作系统
　　一、树立客户关系中的“美元意识”
　　（一）从十大需求中筛选客户
　　（二）不同客户层面的营销策略
　　（三）建立金字塔客户分析模型
　　（四）科学分析筛选经销商
　　（五）营销组织的标准
　　（六）铸造营销中的沟通货币
　　（七）成果管理——基准营销法
　　二、客户关系中的礼仪方式
　　第四讲（客服篇）：客户关系管理的守护系统
　　一、客户关系管理核心内涵
　　二、君子务本，本立而道生
　　三、星级服务提升客户关系
　　四、客户关系管理艺术精要
　　五、客户关系管理的“九思”

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