您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销策划 > 营销困局和突破之道

柴少青

营销困局和突破之道

柴少青 / 知名的实战营销战略讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

帮助营销总监、营销经理们在千变万化的激烈竞争环境中统一思想,树立“把握发展势,超越才能赢”的创新价值理念;   ★ 帮助营销总监、营销经理们系统掌握并融通当前营销思想、重要营销理念、流程、模式、方法,特别是CRM,帮助营销经理们将综合营销素质快速高效地转化成直接的营销能力;   ★ 培养营销总监、营销经理们在“发现销售机会”“大客户开发和管理”“谈判和沟通技巧”的实战创新、团队创造能力、个性营销能力,实施营销突破,直接提升公司业绩和个人功绩;   ★ 帮助营销总监、营销经理们完善和优化知识结构、思维

课程大纲

  1、 认清我们所面队的环境
  2、 营销的发展趋势对营销管理提出的新要求
  3、 识时务者为俊杰、营销随需而动的机制
  4、 建立洞察环境变化的体系
  5、 顾客消费心理模式的分析
  模块二
  创新营销的内在本源:思维力
  ★ 自我功能环的突破模型
  ★ 业绩突破源于什么
  ★ 能力的“五行”模型
  ★ 五大能力的“五行”特性和意义
  ★ 解决问题的核心-深度分析能力
  ★ 知识结构、思维结构及其融通模型
  ★ 思维力形成机制
  ★ 创新的三个关键问题:创新三步曲
  模块三、 营销面队的困局分析
  模块四、创新的动力和如何创新的机制
  ★ 现代营销环境和竞争特点
  ★ 创新营销的价值理念
  ★ 创新的价值流程(价值发现、策划、转移、传递……)
  ★ 创新营销的原理(解构、融通、建构……)
  ★ 营销的时空结构模型
  ★ 营销时空结构创新的要点
  模块五、营销技术的突破和创新
  ★ 从营销到服务的时代
  ★ 什么是客户关系管理(CRM)?
  ★ 客户关系管理的目标(用正确渠道、在正确时间、提供正确内容、给正确
  客 户……)
  ★ CRM的核心理念和智能突破(真正发现客户、真正了解客户、预测未来购买模式……)
  模块六、营销战略及策略的突破和创新
  ★ 客户心理分析(如何识得客户,识其心……)
  ★ 营销的辩证法时代(辩证把握、准确判断、有效选择……)
  ★ 如何建立创新营销机制
  ★ 关注竞争对手的成长效率
  ★ 如何领先对手半步
  ★ 营销战略、策略创新的九大原则
  ★ 创新营销的重要步骤:营销资源整合
  模块七、 营销行为的突破和创新
  ★ 销售的实质
  ★ 营销和行销的差别
  ★ 销售技能模型和竞争力模型
  ★ 应具备的基本营销信念
  ★ 建立自信和勇气的机制
  ★ 客户的五级模型(潜在客户、目标客户、准客户、客户、忠诚客户……)
  ★ 建立客户关系的程序和要点
  ★ 专业销售技巧的创新和突破要点(如何与客户比赛思想……)
  ★ 项目谈判的关键技术和技巧
上一篇: 营销战略与品牌建设 下一篇:服务主管核心能力训练营

下载课纲

X
""