课程目标
学习海外营销最新理念，积极应对海外转型升级挑战；精准把握海外市场机会，制定务实有效市场拓展方案； 发掘海外战略价值客户，为销售下坚实的渠道基础； 提升产品营销技能，缔造营销利器，为营销增添活力； 确保海外订单稳定增长，分享海外业务提升九招秘诀
课程大纲
、寻找海外经销商的策略
1. 海外经销商有哪些类型及其合作特点？
2. 海外经销商的行业与产品特点有哪些？
3. 怎样寻找潜在的、富有潜力的海外经销商的途径？
4. 企业的品牌和产品线---如何确定海外经销商选择的基础？
5. 怎样首次拜访海外经销商或进行首次沟通的策略？
6. **首次拜访确定海外经销商的综合实力和合作意愿的策略探讨
二、海外经销商选择的标准
1. 海外经销商选择的总体思路有哪些？
2. 怎样进行海外经销商的流通实力认证？
3. 怎样进行海外经销商的营销意识判断和综合评估？
4. 怎样进行海外经销商的市场能力评估？
5. 怎样进行海外经销商的管理能力的综合测定？
6. 如何确定海外经销商的合作意愿？
三、影响到海外经销商业务发展的因素
1. 海外经销商的国别特征对代理业务发展的影响和相应的策略应对
2. 海外经销商的经销层级对海外经销业务发展的影响和相应的策略应对
3. 产品属性和属性发展对海外经销商业务发展的影响和相应的策略应对
四、海外经销商选择的评估策略
1. 海外经销商开发有哪些注意事项？
2. 如何诱导实力充足的非行业代理进入本行业？
3. 海外经销商如何评估与优先选择？
4. 海外经销商选择和评估有哪些误区？
5. 面队潜在海外经销商，外销人员有哪些工作要点和行为准则？
