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张飚

商业地产宏观发展政策分析及招商运营管理

张飚 / 房地产企业战略管理讲师

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课程大纲

一、商业地产整体发展阶段剖析与政策分析

(一)案例:出人意料的胜败,传统商业PK新兴城市综合体

业界标杆华贸中心的衰败----新光天地百货的持续领跑

(二)2013年三季度拐点以来市场变化、商业地产面临的严酷格局

(三)十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之一:商业地产城市空间的变化

(四)十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之二:商业地产城市等级的变化

(五)十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之三:商业地产投资结构的变化

(六)房地产业全行业周期,如何预知周期变化

商业地产在房地产行业周期变化时的不同操作策略

(七)案例:万达成功的唯一秘密

      解读:商业地产发展第三阶段的特点:政府需求与企业产品的对接

            商业地产土地价格的真相

(八)案例:万达转型时期的尝试:万达汉街、影都、长白山到底在干什么

解读:商业地产发展第四阶段的特点:

(九)十八大以来颠覆商业地产格局的重大政策之四:商业地产拿地的变化

(十)商业地产企业面对行业变化的应对方式选择

单一住宅地产向商业地产跨越

住宅、商业地产向文化、休闲地产跨越

住宅、商业地产向科技等产业地产跨越

二级开发向棚户区改造方面的跨越

二级开发开发向一二级联动、基础设施建设、土地整理的跨越

二级开发开发向新型城镇化跨越

二、商业地产招商运营之一:首要目标--为政府招商,为土地运营

(一) 卫星城:高端服务业位基础的CSD模式

案例:北京:房山CSD

(二) 新城开发:构造混合产业中心模式

案例:广州:中交集团南沙新区

(三) 中心城区:构造行业中心模式

案例:香港数码城、国家环境服务产业园

(四)开发战略定位设计

(五)开发组织设计

(六)开发政策获取

1、土地政策

2、招商引资

3、投资环境

(七)土地获取

三、商业地产开发运营之二:为市场招商,为商业运营

(一)超大型商业地产项目产品功能定位及物业配比

      案例:瑞安新天地

(二)中小型商业地产项目产品功能定位及物业配比

      案例:复星实业:三亚,亚特兰蒂斯

(三)商业地产投融资及运营模式

案例:中粮大悦城

(四)移动互联网时代对传统商业运营模式的影响

1、商业运营的大数据时代、专业市场的衰退

2、生态、休闲、体验式购物中心

四、郊区商业运营

(一)郊区商业发展历程

1、城市规划与郊区商业的关系

2、郊区商业发展形势

3、郊区商业与城市中心商业的共存关系

(二)郊区商业的开发运营

1、郊区商业选址

2、郊区商业的策划定位

3、郊区商业建筑规划设计

4、郊区商业招商特点

5、郊区商业运营模式

(三)郊区商业成功案例分析:

1、永旺购物城

2、奥特莱斯天津佛罗伦萨小镇

(四)新城镇化、棚户区改造政策为商业地产带来的新契机

五、商业地产招商策略

(一)商业地产招商工作的发展阶段

(二)商业项目规划与产品定位

(三)商业地产业态配比

(四)招商在商业地产开发中的地位

(五)前置招商

1、商业金融类项目的解决方案

2、购物中心招商解决方案

3、大型综合体项目招商解决方案

(六)商业地产萎缩阶段的招商

(七)商业地产招商误区


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