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张佩星

工程项目承包商管理

张佩星 / 资深项目管理培训讲师

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常驻地: 上海

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课程目标

介绍规范的工程项目采购过程和招投标的国际标准做法,讲解严谨的承包商资质评估与合同管理方法,传授与承包商打交道过程中的双赢攻坚谈判技巧,揭示当今业界领袖的先进业务流程,演练项目实施工程中的承包商管控流程和实用手段。   通过高互动、多案例、封闭式的实战集训,提高个人或组织的项目招投标管理、承包商资质评估、项目合同管理、与承包商的谈判能力、以及项目实施过程中的承包商管控水平,推进企业在项目执行、工程实施、承包商管理、资源配置等多方面的能力强化和效率提升。

课程大纲

 规范的工程承包和项目招投标过程

Ø 工程承包项目的模式和种类

  施工总承包

  设计、施工总承包

  EPC总承包

  BOT

Ø PMI项目采购管理的标准过程

  如何制定采购计划和外包规划

  如何编制招投书和投标书

  询价过程和供方筛选

  合同管理和合同收尾

Ø 招投标决策:引进还是外包?

Ø 国际竞争性招标ICB的规范程序

  1.刊登采购总公告(GPN) 

  2.资格预审 

  3.编制招标文件 

  4.刊登具体招标通告

  5.发售招标文件

  6.投标

  7.开标

  8.评标

  9.授标 

  10.签订合同有限国际招标

l 案例研讨

ü 电厂建厂项目的EPC总承**程

ü 巴西动荡时期的跨国承包项目

ü 两毛五分钱导致上亿元的标的流产

ü 东南亚某国电站项目招投标

l 互动实践

ü 标书应答

ü SWOT进行招投标决策

 严谨的承包商资质评估与合同管理

Ø 国际承包商评价方法

  海外收入评价法

  跨国指数评价法

Ø 项目后评价方法

  前后对比法

  成功度评价法

Ø FIDIC合同条款堆承包商的要求

Ø 承包商或供应商的资质评审

  核实财务信誉

  审查工程资质或技术能力

  评估项目管理水平

  明确人员构成要求

  面审PM

Ø 考量承包商的几个关键要素

  投标报价

  任务管理和进度控制能力

  风险管理水平

  质量管理和安全管理

Ø 项目合同的目的及其要素

Ø 如何起草商务合同和技术合同

Ø 如何撰写项目合同工作说明书

Ø 三类主要合同类型及其计算方法

  单价合同

  成本报销合同

  固定价或总价合同

Ø 不同形式合同的风险评估

l 案例研讨

ü 财富百强企业的合同范本

ü IBM的QRM管理

ü Camlot和宝信的工程素质差异

ü PIA项目的多下包管理

ü 机电进出口总公司的FAC条款

ü 交行客服中心的供应商管理

l 互动实践

ü 下包居然不知WBS为何物

ü 利润分享型合同的计算

 如何与承包商谈判——高手攻坚双赢谈判术

Ø 项目谈判的原则

Ø 商务谈判和技术谈判的重点

Ø 项目谈判的五个阶段

Ø 放弃事先准备,等于谈判自杀

Ø 如何组织理想的项目谈判班子

Ø 如何制定可行的项目谈判方案

  选择天时地利

  善用高人上策

  适当使用手腕

  签署双赢合同

Ø 讨价还价的技巧

Ø 让步的技巧

Ø 如何化解僵局

Ø 电话商谈致胜诀窍

Ø 高手攻坚谈判的五大步骤

  把人和问题分开

  关注利益而不是立场

  构思互利的可选方案

  坚持使用独立标准 

  采用强有力的BATNA

l 案例研讨

ü PIA四方谈判:项目维护期的分摊

ü 令人震惊的日商项目谈判情报刺探

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