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张良

极速营销模式

张良 /

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课程大纲:

一、定义:

  营销新定义:就是抢在对手之前占领资源,强大自己,之后再彻底打败对手,进一步把控市场。
极速营销:就是将营销速度提高到快的状态。何为快:将时间缩短到负数,就是产品没有生产之前就已经销售出去了,让你的顾客带着现金在销售公司门前排成长队,等待消费。
本营销模式特点:
1、思想上讲求正合奇胜,敢于挑战极限,化腐朽为神奇,变不可能为可能。
郑州日产)帕拉丁跨越撒哈拉沙漠,一举成为中国越野名车。
2、方法上讲求奇特怪异,让产品和品牌变得与众不同,快速扬名天下,狂飙市场。
  如卖书的战略与细节打起来了。
3、核心创新点:创造强大的能量,让营销无限加速,快速创造奇迹。
速度和能量有关和资金无关。
  西藏红景天,将产品做到美国宇宙飞船上,十五分钟名扬天下,一年之内做几个亿。
品牌;做一件或几件事快速成名
**、做一件别人想不到的事,做别人没有做过的事,做别人认为不可思议的事。推行超级智慧行销,让第三方买单。
1、华夏钢笔的腾飞。
2、空中温泉一鸣惊人。
第二、融天下之势,做天下之事。移花接木,巧妙借势。
一是借国家的势更有效,更奇妙,更意义,更简单。
注:与强者为伍,相干借势。只要找到接口,事情就很容易形成:
二是借历史名人的势:
飞鹤奶粉与爱因斯坦的大脑。错觉同样重要。
三是借未来的势:
**扭曲和延伸时间获得力量,用过去和未来进行感召和感化。跳出事物本身的历史发展轨迹。
四反借势,借消费者的势:
让消费者与你互动,同气相求,强烈的互动。
第三、没有矛盾就没有吸引力和诱惑力,没有诱惑力就没有营销力。
创造矛盾,利用矛盾,矛盾传播,一日千里。
日本SB公司一夜成名,利用民族精神高度的极点空间。

产品:注入灵魂,充满张力
找到一个支点,快速撬开市场
**、不能作威作福,你就作怪,做怪更能吸引别人的眼球,以怪求胜。
1、北京太公全鱼馆的怪、邪、毒。一语惊人。
2、某楼盘的投诉书是广告,方式怪。甚至是打官司。
注:首席越未法:不是**,另类**。
第二、让产品自己说话,比什么广告都有效。会说话的产品将是好卖的产品。
椰来娃娃。产品是生命中重要的组成部分。
注:以假乱真运作方法:靠近特定事物的发展规律和脉略,将事物引导到发展的另一方向。
第三、借历史传奇故事,让传奇不断延续,演绎传奇,快速提升营销业绩。让产品演绎故事,让产品作为故事的主角。
钟馗捉鬼,酒鬼酒。
第四、特殊的产品往往有特殊的功能,特殊的功能,满足人们特殊的需求。我们只卖特别的产品。
错位法:用第二模式,第二核心,第二优点。我们做事往往都是在实力不够强大,时机不够成熟,核心优点尚不具备的情况下进行的。我们如何办,就是利用错位方法。
第五、用神秘感去勾引消费者的好奇心,好奇是人类普遍具备的高级心灵需求,满足心灵需求,营销将无往而不利。
1、库而斯啤酒(购买是一种事业发展的需要)。国密酒案。
2、西藏好水,5500米好水。遥不可及,神秘末测。
注:不要比人更好,而要变得与人不同。变得更好很困难,变得不同就很容易,不同就是特色,特色就是卖点。

推广:用奇胜之法,快速创造奇迹
**、让消费者借助你的产品发泄情绪,你将成为消费者非常强有力的精神支柱。非常时期的非常推广方法。
统一润滑油释放和平意子,快速创造了销售奇迹。
注:用释放压力和情绪的方法去推进事物,寻找支持方,只要立场和情感方向相同,就可以联合,联合就是大势(事)。
第二、找到广告通往消费者心灵深入的路径,广告就可以实现超低成本,超高效应的新目标。
常州的服装商城,嬉笑调侃常州人,八片软文价值四百万。
注:利用感觉运作;
很多时候,社会人的感觉是相通的,感觉本身就可以交流。所以把握别人的感觉,快速转换角色,就可以很快找到与当事人一样的感觉状态。进而把握这种状态,进行调控和引导,事情结果就可以达到预期。
第三、让营销变的歇斯里低,让情感进入半催眠状态,营销的效果将不言而喻。这也是不花钱做广告的好方法。
1、西安饭庄的月饼。
2、某面馆广告。
第四、整合打包,不仅要卖自己的,也要卖别人的:这样你将快速拥有集成性的优势。这个市场你不营销别人就会被别人所营销。
五岳联盟(先发起现代版五岳联盟),让南岳衡山成为五岳之尊。
注:并列排位是一种方法,我们利用另一优点和别人的优点同比,一是可以快速区别,二是可以快速借势,三是可以快速张显,让别人认识你的实力。
第五、创造产品之外的颠峰价值驱动力,引爆营销的核动力,让营销无限超越产品本身。
切入无形资产,进入文化和精神领域,就可以快速无限放大价值。
葡萄酒万元。
第六、逆向思维,逆反模式,利用一比多对反衬效应,快速造就明星产品,快速引起群体反馈,营销力自然爆发。
核心思维:打破平衡,不破不立,从新开始。
1、当事情按照人类某种意愿往前发展时候,我们反手运作,将事物的发展向着相反的方向发展,这样就会产生意向不到的效果。2、跳出事情之外去做事情,往往更能够取得惊人效果。有时纠缠在事情本身,会被事情的复杂性牵制,
一是将正的变成反的。
高露洁的反面刷时代,引领刷牙新时代。高露洁的反面刷时代,由局部到全部,有牙齿到口腔。
注:只要扭曲和改变法,就迅速改变了核心驱动力。改变核心影响要素。
二是不要光说好的,说坏的也行。
三是发展路径相反
第七、不要差异化,就要对着干。对着干,更能够创造轰动效应,更能造就时代英雄。
1、《花花公子》四次广告打败《金屋藏娇》(英国的),成为世界**色情杂志。
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