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常一鸣

《引爆销售潜能》

常一鸣 / 实战销售与执行力落地培训师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

真正打造实战销售顶尖高手,从内而外的激发自我销售潜能,从心态的改变到技巧的改变从而达到能力的彻底释放,彻底找出自身的销售能力引爆销售能力,成为实战型销售高手。

课程大纲

**章:成为顶尖销售的四个秘诀

   **、拥有强烈的企图心,

   第二、拥有有明确的目标,

   第三、拥有有坚定的信念,

   第四、拥有有正确的方法,

第二章:找到真正的买、卖

1、顾客买的是什么

2、我们到底卖什么

第三章:顶尖销售应具备的八大能力

(一)、开发及过滤顾客能力

(二)、竞争对手分析能力

(三)、售前售后服务能力

(四)、问话能力

(五)、倾听和赞美能力

(六)、要求顾客转介绍能力

(七)、时间规划管理能力、

(八)、终生学习能力

第四章:如何将任何产品卖给任何人的七大步骤

1、自我准备

2、使情绪到达巅峰状态

3、建立信赖感

4、了解顾客的问题需求和购买模式

5、塑造产品的价值

6、解除购买抗拒

7、成交

第五章:六大必杀成交法

1、假设成交法

2、闭嘴成交法

3、三句话成交法

4、免费要不要成交法

5、故事成交法

6、富兰克林成交法

第六章:常见的十大抗拒点

1、太贵了

2、我很满意目前的产品

3、需要在考虑一下

4、我需要和家人商量一下

5、不想买了

6、条件不允许

7、以后再说

8、寄资料给我看看

9、忙没时间

10、不感兴趣

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