李兵0-产品分销渠道策划培训-诺达名师

课程目标

产品只有被消费者接受才能够实现价值。而企业的产品营销卖点是要给消费者提供最人价值的消费。这不仅需要企业在分销耀产品卖点价值，赋予产品卖点更大的价值，同样也需要企业尽可能降低消费者寻找产品，获得产品的成本；提高消费者购买产品的便利性。而这就需要企业通过有效的分销渠道来实现。

课程大纲

　　**讲用产品卖点整合分销渠道
　　一、卖点——塑造产品分销灵魂
　　二、分销渠道——延伸卖点的竞争优势
　　三、用好分销渠道——延伸卖点的竞争优势
　　四、把好分销渠道的脉动
　　分析：产品分销渠道策划培训案例！
　　解析：产品分销渠道策划内训案例!
　　案例：产品分销渠道策划课程案例分析！
　　第二讲产品分销如何策划渠道卖点
　　一、选择有生命力的典型渠道
　　二、环环相扣，连锁制胜
　　三、特许经营，用“特权”扩展卖点
　　四、关系营销：合理利用产品分销渠道的关系资源
　　五、网络营销，是分销渠道的时尚卖点
　　六、新选择：分销渠道的新形式
　　讨论：产品分销渠道策划经典案例讨论!
　　分组：产品分销渠道策划培训案例学习指南
　　分析：产品分销渠道策划学习中的八大陷阱！
　　第三讲谁是分销渠道卖点的主人
　　一、分销渠道之龙头——制造商
　　二、分销渠道之枢纽——中间商
　　三、分销渠道之虎尾——消费者
　　互动：产品分销渠道策划培训案例评估
　　分享：某集团产品分销渠道策划培训案例
　　分享：哈佛经典产品分销渠道策划案例分析示范
　　第四讲如何围绕卖点设计渠道
　　一、怎样设计一条适合卖点的分销渠道
　　二、分销渠道设计要点：长度适宽
　　三、分销渠道的选择
　　四、分销渠道设计的隐性要素：分销物流
　　分享：企业产品分销渠道策划培训三步走！
　　案例：联想(中国)公司的产品分销渠道策划培训案例
　　讨论：明天的道路——企业如何做好餐厅员工全员营销意识？
　　第四讲仓库环境管理执行工具
　　一、仓库5s管理评分办法
　　二、5S达标申请书
　　三、5S管理评比申诉表
　　四、5S管理问题票
　　五、仓库不要物品处理表
　　六、仓库温度范围表
　　七、物资安全温度与相对湿度参考略表
　　分享：产品分销渠道策划培训四部曲！
　　分享：产品分销渠道策划内训五步骤！
　　分享：企业产品分销渠道策划六技巧！
　　分析：某药业集团所面临的产品分销渠道策划难题！
　　第五讲分销渠道运作管理
　　一、渠道管理：从总体推动卖点
　　二、分销渠道成员管理
　　三、激励分销渠道成员的绩效评估
　　四、分销渠道的协调与控制
　　分享：企业产品分销渠道策划七方案；
　　分享：公司产品分销渠道策划八大军规！
　　分析：企业产品分销渠道策划十大黄金法则
　　第六讲分销渠道的冲突处理
　　一、渠道合作与竞争处理
　　二、渠道冲突与危机化解
　　三、控制渠道冲突让卖点凸现
　　四、串货处理的典范
　　分析：领导者产品分销渠道策划做什么？
　　分析：产品分销渠道策划内训哪些步骤很重要？
　　分析：产品分销渠道策划培训哪个环节很重要？
　　渠道管理：从总体推动卖点
　　二、分销渠道成员管理
　　三、激励分销渠道成员的绩效评估
　　四、分销渠道的协调与控制
　　分析：企业如何贯彻产品分销渠道策划全过程？
　　分析：产品分销渠道策划培训，我们做对过什么？
　　案例：海尔集团产品分销渠道策划咨询方案案例研究
　　第七讲分销渠道评估及改进
　　一、渠道运行状态分析
　　二、分销渠道效益衡量
　　三、实现分销渠道的卖点目标：改进与创新
　　讨论：企业产品分销渠道策划的八面金刚
　　案例：一次失败的产品分销渠道策划培训案例
　　分组：如何打通企业产品分销渠道策划的任督二脉？
　　产品分销渠道策划培训总结

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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