您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售技能 > 《打动你的客户----市场销售人员的商务演示技巧》内训课

孙彦

《打动你的客户----市场销售人员的商务演示技巧》内训课

孙彦 /

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

引言   提升商务演示能力的环境与背景(09:00-10:00)

1. 信息化对商务演示的新挑战

2. 暖身:名人show

3. 录像与回放:企业产品销售演示

4. 点评(小组互评、培训师点评)

5. 优秀与平凡的演示,区别在于“设计”

一、演示的本质(10:00-11:00)

1. 行为心理测试:人们如何决策和行为

2. 人的行为受感觉影响

3. 视频与讨论:他们在卖什么

4. 优秀商务演示的本质是——贩卖感觉

二、研究你的听众(11:00-12:00)

1. 你的听众是谁

2. 听众关注什么

3. 优秀商务演示的关键——从听众利益出发

情境练习:调整企业产品演示的结构与内容

三、建立信任(13:00-14:30)

1. 建立信任的6个策略

2 成为知名讲师

2 运用数据和图表

2 展示实物

2 客户鉴证

2 名人名言

2. 非语言信息

实践(上)(14:30-16:00)

1. 宣布演示实践题目与评分规则

2. 小组实践(头脑风暴)

2 设计演示创意

3. 收集素材

四、感觉营销(09:00-10:30)

1. 感觉营销的5个策略

2 了解客户需求,并满足他

2 共情

2 震撼:图片、图片、图片

2 冲击:一次传递一个信息

2 幽默

2. 其他PPT技巧

2 对齐原则

2 1/3原则

2 颜色运用

3. 边讲边做:重要操作技巧实践

4. 案例分析:企业PPT修改前后的对比

2 培训师呈现修改的企业产品PPT

2 培训师介绍设计思路

讨论与交流

实践(下)(10:30-12:00)

1. 小组实践:PPT制作

2. 演说准备

五、现场呈现技巧(13:00-14:30)

1. 橄榄核定律

2. 催眠技巧在演示中的应用

3. 心理学实验:传球

4. 应对紧张情绪的7个策略

展示与点评(14:30-15:45)

1. 分组演示实践

2. 点评(小组互评、培训师点评)

总结(15:45-16:00)

1. 一万小时定律

2. 参考书籍与参考网站

3. Q & A

实践与应用:知识行动化3步骤

上一篇: “画龙点睛”销售术内训课 下一篇:中小企业客户销售策略与技巧

下载课纲

X
""