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彭小东

电视传媒营销最新广告销售实战技巧

彭小东 / 知名营销管理讲师

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课程目标

通过培训,可以使学员掌握以下技巧: 1、最为前沿的电视媒体广告销售理念及行业前景; 2、丰富的广告媒介实际销售案例和分析; 3、掌握电视媒体广告销售的细节执行和方法; 4、电视媒体广告销售的自我突破和先进的行销理念。 5.电视传媒营销的先进理念和分享先进的实战经验:

课程大纲

一.媒体广告新销售理念:

广告主的需求分析.

媒体广告销售就是观念销售

广告投放是一种投资行为而不是消费行为

不同媒体不同销售的区别

电视传媒营销的发展趋势

电视传媒营销的创新模式

电视媒体广告销售的成功模式培养

职业广告媒介销售人员的营销素质

卓越广告销售精英的自我炼就

做好广告客户的传播顾问是我们努力的目标

案例: 

恋爱和投广告的区别

广告媒介销售的思维训练

请记住我们的大脑里有八个骗子;

广告媒介销售中成功陈述的六个步骤:

走向成功的十条金科玉律

心态调整:(快乐成功的七件法宝)

二..媒体广告销售赢在细节

强势媒体和弱势媒体销售的区别

媒体销售陌生拜访技巧

学会聆听----聆听的三大原则

学会赞美----赞美的五个原则

销售提问策略---成功销售人员的七不问

成交关键的六个字

促成交易的六大技巧

促成交易的十一种方法

避免销售的十大误区

试析客户拒绝的理由

营销巨星必备的十五招

一流销售精英的必备心态

案例:

广告真的有效果吗你如何回答(关系好广告效果也是可以策划出来的)

客户永远是对的,错都在你:(谈客户就像谈恋爱一样)

三:媒体广告销售技巧实战训练:

电视媒体广告销售卖什么?

广告主需要和担心什么?

广告主经常问到的问题

广告主拒绝理由分析;

电视媒体整合推广理念、

电视媒体广告销售的几种模式;

做大电视媒体广告销售业绩的几种模式

电视媒体广告销售的售后服务;(效果,人际关系,感情服务,媒介产品创新服务等模块分析)

电视媒体广告销售中需要注意的问题

案例:

我们是在服务客户还是在服务媒体;

没有不好的媒体只有不适合的媒体

没有销售不出去的媒体只有做不到业务的销售人员;

四.专业媒体广告销售从优秀到卓越

请以老板的心态做广告媒体销售

记住你的脸上有三个字“要广告;”

广告媒体销售中请请听懂客户的话;

广告媒体销售中客户的预算来自于客户的需求

让客户记住你的姓名。你的姓名就是你的品牌

广告媒体销售中的嗅觉培养

广告媒介销售中的自我广告和行销

广告媒介行销中的误区分析;

广告媒介究竟卖什么?

把广告媒介销售做为一种职业

案例:

五步成功行销广告媒介

提升媒体销售的11种心理技巧

五..玩广告媒介销售是一种境界:

生理疲劳叫疲劳.心理疲劳叫厌倦

老板视工作为事业,员工视工作为赚钱的手段

广告媒介业务员的忠告

三E管理原则,

广告媒介优秀业务员的22项修炼

SIPN沟通与说话的技巧:

5W2H原则:

媒体销售巧用FABE法则打动客户

SPIN提问式销售技巧在媒体销售中的运用

案例:

WOW (有力的销售武器--与众不同)

1. WOW是衡量你的销售能力的完全标尺

2. WOW的15种特质与技巧

六.媒体广告销售之卓越行销

如何与4A公司打交道?

如何拿下品牌客户?  

4A公司的特点  

4A公司公司组织及业务流程 

如何与4A公司打交道?  

地产,金融、汽车、通讯、IT、家电等行业特点  

如何与金融、汽车、通讯、IT、家电等行业品牌客户打交道?  

拿下品牌客户的5个关

销售顾问与大客户之间的关系   

案例分享:

案例: 

策划撰写媒体投放方案

提案技巧: 

(1)PPT的前期准备
(2)如何为客户做产品说明
(3)面对客户的演讲原则与技巧

广告销售有效回款技巧
(1)对客户采取目标管理
(2)对目标性差距采取针对性措施
(3)对客户的承诺进行跟踪
(4)增强自身业务知识、技能、胆量
(5)提高对客户的要求
(6)学会让客户做出承诺
危机处理:如何处理好客户负面报道与客户关系?

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