您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 整合营销 > 雅洁家纺立体推广与整合促销

盛斌子

雅洁家纺立体推广与整合促销

盛斌子 / 渠道运营管理新零售专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 佛山

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

上篇:新零售促销引流篇

一、 多元渠道引流

互动问答:如何精准锁定目标客户快速引流

1、 圈层营销获客,高端人脉圈子

1) 横向联盟

l 收买导购 微信群 卡拉OK

l 女子美容会所、女子健身会所、品牌女装

l 与楼盘合作,样板房

l 民政局婚姻登记、处婚介

2) 专业群:车友、旗袍、女企业家、师奶群、业主群

3) 小众会所(正和岛,私董会、游艇会、狮子会,酒会,茶会、旗袍会,商会,同乡会,各个协会,)

4) 软装设计师

5) 如何进行高端人脉群的“圈子 话题 互动 裂变”的活动设计

2、 精准社群 线下沙龙会销引流

1) 精准顾客引流8法

2) 社群互动篇—社群持续活跃的6个阶段

3) 用裂变小程序提升社群热度

4) 转化篇——用证据链与网红实现转化

3、 会员制营销获客引流

1) 常规会员权益打造

2) 差异化会员权益打造

l 会员分级的意义

l 分析不同消费层次顾客的需求

l 差异化会员权益打造

l 会员权益营销

3) 积分的运用

4) 门店会员开发工作的规划

5) 新会员招募的策略

l 新会员开发渠道

l 申请表信息

l 策划有吸引力的会员活动

6) 如何获得有价值的会员信息?

4、 服务营销获客

1) 售前服务引流获客

2) 售中服务促成交

3) 售后服务促转化

5、 品牌联盟获客

1) 紧密型联盟

2) 松散型联盟

3) 随机型联盟获客

6、 新媒体获客

1) 网红 直播 全网裂变模式

2) 微营销社群引流的裂变模式

3) 引流裂变新方法:短视频 裂变小程序 社群

网红定义

什么样的人才能成为网红

网红做什么?

直播的蓄客机制与裂变机制:如何设计分销海报,如何进行私域流量池

小程序的三层分销机理

直播的话题设计

小程序 社群的5种方法

小程序 社群的裂变:种子客户、超级视频、超级海报、超级素材

社群中人员分工与角色扮演

直播的转化

案例:某消费企业直播 网红 裂变程序 社群的持续转化,收割百万流量的玩法

4) 短视频的独特5种玩法

中篇:新零售促销政策设计篇

一、 促销主题及口号政策套设计技巧

互动练习:请点评如下促销主题

1. 产品折扣让利

2. 免费(实物、服务)

3. 订金增值

4. 买赠促销

5. 凭证优惠

6. 免费试用

7. 联合促销

8. **销售

9. 参与有奖

10. 公关赞助

11. 捆绑销售

12. 限量**

13. 服务举措

14. 热点炒作

15. 俱乐部

16. 老顾客

l 参考工具

下篇:新零售促销管理执行篇

一、 产品/价格/方案

1、明确主推产品

2、利润测算

3、时间进度\分工表

案例分享:必知的七个经营管理数据

二、 分解任务\激励方案

1、 任务分解(保底、冲刺、挑战)

2、PK奖励设置

3、管理形式:会议、微信、短信案例分析

4、促销激励体系设计:l   五星激励的定义与价值l   薪酬体系及激励系统与体系设计l   PK体系的设计l   行动承诺卡的实施l   情绪激励实施l   **激励实施l   其他激励实施案例分享:

1、 某品牌新零售促销的任务分解及激励模式

2、 激励万能公式

3、 从目标到计划的“四轮驱动系统”

三、 人员培训管理

1、 红宝书是关键-标准化的业务操作手册l  标准化业务操作手册是如何影响人员培养的?l  为什么没有标准化业务操作手册l  标准化业务操作手册的标准确认2、 实战培训\演练

3、 管理制度\奖罚

案例分享:某地板新零售促销的早课晚课及培训制度

四、 动员 演练

1、动员大会

2、实战演练

案例分享:

某直销公司的团队演练大会关键动作分解

五、 现场执行与跟进

1、活动流程

2、现场模块管理

3、应急预案

l 参考工具

——完——

上一篇: 终端爆破-立体推广与整合促销 下一篇:快销品新模式突围

下载课纲

X
""