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吕永泽

应收账款的课程大纲

吕永泽 /

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课程大纲

一、 应收账款的分析方法

1、 应收账款占流动资产的比例

2、 应收账款的现金保障系数

3、 应收账款的账龄分析

4、 应收账款的周转率

5、 应收账款的成本分析

6、 应收账款二象限分析

二、 应收账款回收的方法

1、 组织保障

2、 责任分工

3、 催收办法

4、 现金折扣

5、 提价

6、 增加客户数量

7、 利用应付冲销

8、 改变合同条款

9、 增加代收服务

10、 影响集团公司的政策

三、 应收账款所涉及到的绩效考核。

1、 应收账款所占销售收入比率考核

2、 按现金回收方法确定销售员提成及工资方法

3、 按销售收入扣减坏账准备余额方法确定销售收入

4、 按一年坏账总额进行相应比例的罚款

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