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汪韦伯

企业全面经营决策沙盘实战培训

汪韦伯 / 高级沙盘模拟培训师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程背景

沙盘培训课程采用模拟经营决策的形式锻炼系统思维、研讨管理专业知识、演练经营管理技能。沙盘培训具有实战、生动、系统、深刻的特点,克服了讲授式教学知识与理解运用脱节的弊端,深受受训学员和企业的欢迎。

课程目标

●学员通过仿真的模拟经营进行学习,生动具体,领会深刻,听得懂记得牢。 ●体验式学习,激发学员学习热情,学员参与度高。 ●课程系统全面,是企业中高层管理人员综合素质提升的最佳选择。

课程大纲

**部分    整体战略方面

主要知识点:

l 评估内部资源(优势、劣势)和外部环境(机会、风险)的技巧。

l 学习如何制定长期、中期和短期经营策略(管理工具)。

l 如何对公司的整体业绩进行分析评估。

l 明确自身定位,清晰博弈对手(竞争VS竞合)。

l 了解企业竞争情报系统的建立与效用,把握创造和保持竞争优势的关键。

主要授课内容:

1)战略本质

2)战略管理的层次

3)定位的实质与定位陷阱

4)资源配称与规划技术

5)战略管理的系统性要求

6)战略的执行关键:沟通

第二部分    财务方面

主要知识点:

l 掌握如何做现金预算,确保各类投资与运营活动的现金流。

l 学习如何进行固定资产投资管理,降低投资的资本成本。

l 学习读懂财务报表,判断重点及明确关键数据含义;运用财务指标进行内部诊断,协助管理决策。

l 建立以战略成本管理为核心的财务理念,**精细化管理提升企业经营成果,做正确的事。

主要授课内容:

1)财务报表分析

Ø 财务报表编制

Ø 财务报表解读与业务分析

Ø 财务指标与非财务指标分析

2)战略成本与定价

Ø 盈亏平衡分析与投资回收期分析

Ø 决策环境与成本概念

Ø 短期决策与长期决策

Ø 全成本分析

Ø 成本结构分析与标杆管理

Ø 成本效益分析

Ø 产品盈利性分析

3)运营资金管理

Ø 现金流量分析

Ø 企业资金的运转

Ø 如何改善企业的现金流

Ø 融资与投资的匹配度条件

Ø 融资方式与成本

Ø 固定资产投资管理

第三部分    市场营销管理方面

主要知识点:

l 学习如何进行市场的分析、预测,根据调查结果制定投放决策。

l 学习如何进行新产品开发规划制定合理的产品组合与市场定位决策。

l 学习如何收集、分析市场信息,做出正确的市场决策。

l 学习掌握先进的市场与销售管理方法,并在实战中演练。

l 认识客户管理的方法手段,避免常见误区。

主要授课内容:

1)市场分析与预测

2)产品生命周期与产品研发规划

3)市场细分的核心含义与要求

4)市场态势分析

Ø 市场份额

Ø 市场全景分析

Ø 多区域多品类管理的市场热度图分析

Ø 市场分析方法与维度选择

6)客户管理

Ø 客户细分

Ø 客户满意度与客户保留率

Ø 客户推荐率

Ø 客户盈利性分析

Ø 数据化管理下的客户反馈沟通与需求预测

Ø 客户视角的战略一致性

第四部分    生产与库存管理方面

主要知识点:

l 学习采购与库存管理,减少资金占压。

l 学习全盘生产与库存调度:匹配市场需求, 交货日期, 数量及库存能力。

主要授课内容:

1)产能规划

2)生产成本优化

3)采购与库存管理

4MRP概念与原理

第五部分    团队协作与沟通方面

主要知识点:

l 学习部门间沟通协调技巧。在紧张的市场环境中实地操练跟同事沟通协作,步调一致地实施策略。

l 学习如何建立以整体利益为导向的组织,培养不同部门人员的共同价值观和经营理念。

l 学习科学群体决策方法,发挥组织智慧,提高组织决策质量。

主要授课内容:

1)管理沟通在企业经营管理中的意义

2)战略管理中的沟通

3)供产销协同中的协作沟通

4)客户管理中的跨部门协作沟通

5)营造跨部门协作沟通的土壤与气候

6)加强跨部门协作沟通的三个秘笈

五、量化分析示例

行业竞争动态

分产品市场份额分析

市场热度图分析

产品盈利性分析

营销费用效益分析

成本结构分析

绩效管理KPI指标

营销总监岗位胜任度指标

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