1、认清形势：充分认识到银行转型时代的到来对组织及个人的冲击，接受及使用变革时代的来临。 2、深化产品：深入了解各个产品的特殊卖点及针对性客户，营销中更有针对性的进行客户识别和推荐。 3、语术练习：了解各个产品的销售语术及客户常见异议，更加游刃有余的处理犹豫，促成交易。

**讲：银行盈利模式的变化

信贷为王的时代渐行渐远

中间业务收入渐成主角

银行网点个金条线主销产品的三大分类

第二讲：电子类产品

一、网上银行

产品原理与特点

目标客户群体

不同类型客户的一句话营销

常见异议与处理

二、短信通

产品原理与特点

目标客户群体

不同类型客户的一句话营销

常见异议与处理

三、手机银行

产品原理与特点

目标客户群体

不同类型客户的一句话营销

常见异议与处理

四、贷记卡

产品原理与特点

目标客户群体

不同类型客户的一句话营销

常见异议与处理

第三讲：理财类产品

一、人民币理财

产品原理与特点

目标客户群体

不同类型客户的一句话营销

常见异议与处理

二、银保通

产品原理与特点

目标客户群体

不同类型客户的一句话营销

常见异议与处理

三、证券

产品原理与特点

目标客户群体

不同类型客户的一句话营销

常见异议与处理

第四讲：投资类产品

一、黄金

产品原理与特点

目标客户群体

不同类型客户的一句话营销

常见异议与处理

二、基金

产品原理与特点

目标客户群体

不同类型客户的一句话营销

常见异议与处理

三、定投

产品原理与特点

目标客户群体

不同类型客户的一句话营销

常见异议与处理