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胡一夫

营销策划培训

胡一夫 / 知名中层管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程背景

所有的市场都是跑出来的, 所有的业绩都是做出来的, 所有的营销都是干出来的! 如何轻松打造品牌?如何秒杀竞争对手? 如何有效整合资源?如何迅速创造财富? 如何挽狂澜于既倒?如何化腐朽为神奇? 顶尖策划过程、首次独家揭秘! 商业是驱动力且以人为本、策略是营销学但从心出发! 为什么我能生产出第一流的产品,却不能卖出第一流的价格?为什么竞争对手的产品不如我,却能卖的比我好?为什么我的产品总跟不上市场的潮流,始终默默无闻?在市场竞争日益激烈、产品同质化越来越明显的今天,营销人员的素质与能力是实现业务增长的重要因素。 在商品竞争激烈的现代社会,产品的竞争已经逐渐退出舞台,转而是营销模式和营销系统的竞争,发挥营销人员最大能量的只有系统化营销方法,掌握系统化营销运作才是使营销立于不败之地的法宝。现代市场营销战是全方位、多层次、立体交叉的战争,没有“一线”“二线”之分,也没有“前方”“后方”之别。企业经营者、管理人员、工程技术人员、生产制造工人、销售人员、后勤保障人员都是营销战的实际参与者。 时代在变、环境在变、模式在变,唯一不变的是人性!谭小芳老师提倡把做策划建立在了科 学的基础之上,率先横向打通各个行业的营销策划规律,能够为360行做策划!现场提出策划思路,当场解决策划问题!课程内容充满智慧与挑战,为广大中小企业在解决营销难题、摆脱发展困境、实现全国推广方面提供启迪,是中国企业低成本品牌突破的捷径!我们的宗旨:帮助助企业突破发展瓶颈,把握企业脉搏的律动,让小企业做大,大企业做强!

课程大纲

**部分:决策与策划的重要性

1、本质观、动态观系统观

2、决策与策划的主要任务

3、营销策划的基本6步骤

4、科学与智慧三要素组合

 

第二部分:营销策划特征与原则

1、理性行为实践活动智能创造

2、功利性与策划的实现目标

3、创意、策划投入和经济值

4、超前性双赢、预测和评估

 

第三部分:营销策划工作原理与方法

1、刻板现象和障碍

2、情感诉求与共鸣

3、创新与逆向思维

4、什么是井蛙效应

5、人文原理与和谐

6、造势技巧的运用

 

第四部分:营销策划方法分析

1、头脑风暴法利弊

2、什么是德尔菲法

3、创意法与灰色系统

4、智能放大与焦点

 

第五部分:营销策划的流程体系与调研

1、策划流程体系5内容

2、项目调研种类与划分

3、环境调研和注意事项

4、项目调研的具体要求

 

第六部分:新闻策划

1、与“媒”共舞

2、花开“五点”

3、商机把握

4、抓大放小

5、创意开掘

6、资源开发

 

第七部分:企业营销与新闻策划、传播实务

引入:我国新闻、传播、广告业概况

1、企业新闻与文化传播常用途径、手段

2、新闻个性、要素、重点

3、新闻策划的“关键词”策略

4、新闻创意的基本元素

5、营销推广“七剑”

6、文化传播“五行”、“八卦”

 

第八部分:与传媒合作

1、传媒五大盟军

2、媒体公关“五共”策略目标

3、对象“三层次”

4、资源“四重视”

 

第九部分:探索性、描述性和因果关系

1、三种采集的技巧

2、费用预算和收益

3、计划实施三步骤

4、调研报告两形式

 

第十部分:营销策划书撰写与实施体系

1、策划书撰写七内容

2、编纂策划书五要素

3、建立有效实施体系

4、公关、宣传与策划

 

第十一部分:高新技术产品策划

1、生命圈和制胜策略

2、主题和预期性技巧

3、增加与潜在性阶段

4、如何运用广告策略?

 

第十二部分:营销策划与产品特征

1、产品特征

2、生命周期

3、品牌形象

4、产品定位

5、诉求策略

6、分析总结

 

第十三部分:营销策划书编制的原则

1、逻辑思维原则

2、简洁朴实原则

3、可操作的原则

4、创意新颖原则

 

第十四部分:热点、兴奋点与市场启动

1、如何捕捉市场热点?

2、市场的启动与准备

3、趋势、座标与选择

4、组织参与工作分工

 

第十五部分:营销策划方案关键内容

 

一、方案卖点的编写

1、资费及优惠说明

2、FAB—特点、优势、利益的说明及话术

 

二、邮寄宣传品的编写

1、邮寄宣传品的要素

2、注意点

 

三、电话跟踪脚本的编写

1、电话跟踪的要素

2、注意点

3、知识连接:打电话的技巧

(1)准备技巧

(2)开场白

(3)假设问题回答

(4)倾听技巧

(5)避免争论——同理心3F技巧

(6)问题预案准备及编写

 

第十六部分:营销策划方案的实践

1、方案背景及目标

2、实施对象、范围、渠道

3、满足客户利益的相关准备

4、执行的指引、授权与管理

 

第十七部分:营销策划培训总结

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