能够运用客户细分技巧筛选目标客户 掌握小微信贷客户需求挖掘技巧 能够针对客户异议提出处理策略 能够运用客户拜访技巧进行营销 掌握小微企业信贷客户关系维护技巧 掌握信贷产品介绍技巧 掌握销售话术设计技巧

课程名称： 《商业银行网点市场拓展与营销活动策划》

 

主讲:   江东老师   6-12课时

 

 

 

课程对象：网点负责人

 

授课方式：“433”引导介入法——40%课堂讲授引导 30%银行案例 30%行动计划制定与实战演练，将佳实践与学员想法落地为行动计划，现场制定计划 角色扮演 课后落实。

 

课程大纲/要点:

一、网点客户细分与市场拓展

二、专业市场外拖策略与方法

三、网点管理策略

四、客户关系维护

案例：包商银行、民生银行、泰隆银行、平安银行、上海农商行等