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高海友

终端市场业务发展与团队管理

高海友 / 中国营销实战训练导师

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课程大纲

**部分:老市场的营销突破
一、 瓶颈分析:要明确是该加油了还是该换挡了
1.发现问题:明确是战略问题还是战术问题
2.庙算:解决不了问题,你就是问题的一部分,且是大问题
3.团队缺油的特征
4.该换挡的征兆
二、营销模式设计:忘记模式的模式才是好的模式
1.切碎别人,丰富自己
2.做有效的工作
三、仪表模式:清清楚楚的知道没一点的状况
1.让数字说话
2.做到才算做了
3.让滥竽充数者水面
四、执行
1.让规矩自动运行
2.让规则高效运行
3.让质和量双头并进

第二部分:团队建设及管理
一、团队建设和管理的理念
二、狼性团队建设四大要素
1.精神层面—拼
2.动作层面—快
3.品质层面—精
4.基础层面—实
三、卓越团队十大特征
1.凶残:稳准狠 
2.实干:**精神 
3.坚持:有效的执着、不放弃、忍耐 
4.敏锐:快速反应,极度敏锐, 
5.主动:在等待中创造机会 
6.团队:纪律、配合协调、自我牺牲、无私 
7.服从、忠诚: 
8.目标精神:锲而不舍,不达目的决不罢休 
9.兵勇:干、拼、豁 
10.将谋:智信仁勇严 
四、如何打招一支优秀的团队
1.如何招聘:好人都不来怎么办
2.如何培训:规矩越早养成队伍越好带
3.如何用人:不要把好人都用坏了
4.如何优化:团队不在起步多坏,在于过程是不是越来越好
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