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刘炜

互联网 汽车品牌营销实战应用

刘炜 / 房地产互联网应用培训师

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课程目标

1、掌握新媒体营销规律和技巧;

2、了解互联网在汽车行业中的传播模式创新;

3、熟悉互联网时代的用户营销模式

4、掌握汽车行业的全网营销应用;

5、建立并应用企业自媒体传播平台;

6、掌握汽车行业的O2O电子商务模式及技巧

7、结合自身企业特征建立数据库,并用数据进行精准营销

8、掌握汽车行业如何去做事件营销与商业

课程大纲

【课程目标】

1、掌握新媒体营销规律和技巧;

2、了解互联网在汽车行业中的传播模式创新;

3、熟悉互联网时代的用户营销模式

4、掌握汽车行业的全网营销应用;

5、建立并应用企业自媒体传播平台;

6、掌握汽车行业的O2O电子商务模式及技巧

7、结合自身企业特征建立数据库,并用数据进行精准营销

8、掌握汽车行业如何去做事件营销与商业文案

【课程对象】

营销管理人员

【课程老师】

刘炜,中国高校EDO联盟讲师、新华网城市微运营中心总经理,曾任香港信地集团品牌中心总经理,万家热线总编辑、吉和网总编辑。擅长于互联网营销和传统企业电子商务应用。

【汽车行业培训】

2013年-2014年为一汽奥迪进行新媒体营销长期培训;还为三菱汽车、宝马、克茉斯勒以及车展展会做过品牌、营销等网络新媒体应用培训。

【课程时间】

1天

【建议培训人数】

80人以内

【课程模式】

讲授、分组讨论、案例解析、角色扮演、互动性游戏、视频演绎、经验分享等。

【课程提纲】

**讲  互联网 对汽车行业的改变

 一、“互联网 ”对汽车行业的改变

        1、新的经济业态产生

2、倒逼商业模式创新

3、新的服务模式出现

4、具有对传统产业颠覆性;

二、服务模式转变

  1、客户的服务由物理网点转向虚拟网络

  2、个性订制的流行

  3、构建虚拟信用平台消灭传统中介

       三、营销的互联网思维

 1、用户思维

2、线上融网

3、渠道去中介化

4、分享、互动、参与的精神

  5、价值链创新

四、用户体验模式

1、产品体验

2、服务体验

3、免费的商业模式

4、体验是给用户创造价值

案例解析:

(1)特斯拉汽车的商业模式创新

(2)谷歌无人驾驶汽车颠覆了什么?

第二讲  移动互联网时代的品牌营销策略

一、移动互联网传播特点

1、在线化、碎片化

2、海量、交汇

3、可支付的场景消费金融

二、品牌从购买广告到赢得口碑

1、展示类广告衰退

2、RTB实时竞价模式

3、互联网推广的效果付费

三、品牌的搜索引擎SEM营销

1、百度搜索卡位

2、百度指数应用

3、网络文章SEO写作

四、品牌口碑网络软文应用要求

1、设计主关键词密度

2、长尾搜索词组设计

3、原创要求

4、标签和路径的设计

5、被新闻源网站转发

案例解析:

(1)奥迪、宝马、奔驰中秋节品牌营销PK

(2)江淮汽车的品牌搜索营销卡位应用

第三讲  车企和4S店微营销应用

一、企业微信矩阵建立

1、公共账号划分

2、建立圈子平台

3、建立微信互动服务

二、微信内容营销

1、朋友圈传播

2、漂流瓶使用

3、寻找附近目标用户

4、微信会员管理

三、微博传播的应用

1、微博的话题设置

2、找准人群播发

3、运用粉丝通扩大影响

       四、微店的全民营销

       1、微信分销系统

       2、微商的下家召集

       3、合伙人的管理

五、高质量加粉实战技巧

       1、内容加粉

       2、活动吸粉

       3、病毒跳转

       4、附近人加粉

案例解析:

(1)奥迪如何玩转掌上营销的?

(2)杜蕾斯宝宝的游戏营销

第四讲  车企和经销商的全网营销

一、网上如何找用户

1、社群中找用户

2、SEM中寻找

3、社交媒体中挑选

二、社群关系经营

1、粉丝经济

2、标签时代

3、社群模式

三、O2O电商经营

1、线上浏览

2、线下体验

3、交易闭环

4、双线支付

四、 数据库营销模式

1、**数据关系销售

2、企业CRM客户关系管理系统

3、建立数据资源库

4、数据的商业行为分析

五、数据圈层人群划分

1、用户习惯

2、消费水准

3、网友爱好

六、会员营销模式

1、会员系统

2、微信会员商城

3、会员商业行为分析

4、会员直销应用

案例分享

(1)宝马如何利用自然事件来卖雪地胎?

(2)奔驰如何找高端用户的?

第五讲  汽车企业事件营销策划

一、事件营销的应用

1、话题建立

2、傍热点事件

3、故事传播

4、大V与“水军”的合作

二、商业文案内容

1、主题设计

2、资源调配

3、活动策划

4、媒体合作

5、传播口号

6、执行环节

三、营销中的跨界整合

        1、异业结盟

2、细分消费群体

        3、品牌效应迭加

        4、延长用户消费链

四、如何玩转网络炒作

1、事件传播

2、“水军”灌贴

3、网络分享

4、网友互动参与

案例解析:

(1)沃尔沃是世界上**安全的汽车吗?

(2)天津大爆炸哪家企业在做借势营销

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