一、 融资租赁交易的的多种创新

1. 融资租赁是设备融资模式的创新

1) 债权（债权）融资

2) 产权融资

3) 股权融资

2. 租赁营销是设备销售模式的创新

3. 租赁融资是银行资金配置的新渠道

二、 融资租赁的基本概念

1. 一种机构性质

2. 二类机构属性

3. 三大机构类型

4. 四种市场业态

5. 五大租赁需求

6. 六种基本模式

7. 七大市场功能

8. 八大基本要素

9. 九种风险类型

案例一：A发电设备售后回租项目

案例二：B船舶经营性租赁项目

案例三：CC轻轨售后回租项目

案例四：南京JN区自来水总公司混合租赁项目

三、 融资租赁业现状

1. 目前经济结构存在的问题

2. 现行设备贷款模式的弊端

3. 发展租赁业和谐经济结构 

四、 银行类出租人的功能定位

1. 租金保理，扩大存款

2. 租贷结合，改变资产结构

3. 资产剥离，保障安全流转

4. 优势互补，扶持中小企业

5. 设备租赁，满足银行需求  

6. 处置资产，促进产业整合

五、 融资租赁的营销策略

1. 介绍租赁功能，宣传租赁好处

2. 发现客户需求、推销租赁方案

3. 如何设计融资租赁方案

4. 方案设计应坚持的原则

5. 营销策略

六、 银租合作业务操作要点

1. 准入条件

2. 费率管理

3. 担保管理

4. 账户管理

5. 风险管理

6. 贷后管理

7. 催收程序

七、 商业银行银租合作业务切入点

1. 负债业务合作

2. 资产业务合作

3. 资产管理业务合作

4. 中介业务合作