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刘易明

经销商强大之路

刘易明 / 企业团队训练讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

【课程背景】       

经销商可谓是厂商与客户的桥梁,经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。对于企业而言,在当前形势之下,经销商已成为企业**宝贵的资源,是经营得以继续维系下去的命脉。本课程**对经销商的培训,可以统一经销商认识,贯彻厂商意志;可以提高经销商经营管理水平;帮助经销商训练相关技能;激发经销商合作热情,增强渠道满意度,提高渠道忠诚度,使厂商与经销商形成强大的协作战略联盟。

【课程收益】      

r 帮助经销商老板优化经营意识,平衡厂商关系,实现合作发展共赢

r 帮助经销商老板转变营销理念,提升营销能力,瞄准市场追求效益

r 帮助经销商老板提升管理能力,优化人才结构,以科学管理促发展

r 帮助经销商老板改善经营心态,修炼领袖智慧,以大格局成就大事业

【培训方式】讲师讲授、案例分享、问答互动、影像资料、实战训练

【授课老师】刘易明老师

【课程时长】6小时

【课程大纲】

引言:激发灵性与觉悟真相

经销商老板的厂商合作与经营意识优化

r 强大之路:自我崛起根源为先

r 经销商如何和厂家互补与合作商共赢

r 经销商其发展与厂家之间合作关系的重要性

r 经销商如何能够在市场疲软状态寻找出路

r 以求真之心看待真知真相

r 用专注极致的态度关注未来发展

r 合作观念:上善若水 溶入之智

r 团队观念:优秀团队的成功之道  

r 分享 :招工、吸引人、求贤令

r 成本观念:用资本眼光关注产出

r 发展观念:逆水行舟,不进则退

二 、经销商老板营销能力提升

r 营销思维区分:工厂—市场—问题

r 营销意识比较:被动—主动—互动

r 观点:厘清思路才能发现出路

r 营销升级探究:店面营销进化论

r 互动营销特点:顾客—朋友—粉丝

r 销售本质探究:情绪、价值和利益

r 实战技巧:提升与客户沟通谈判的主动权

三 、经销商老板管理能力提升

r 观点:内部看机制 外部看模式

r 管理思维区分:粗犷式PK科学性

r 二种领导方式:粗暴型PK仁慈型

r 团队进化论:稳定—称职—优秀—卓越

r 观点:卓越源于要求 要求要有标准

r 组织人才管理:模式—机制—分配

r 销售团队(带教)训练的十大关键

r 案例:人才训练与指导五步工作法

r 案例:高绩效团队文化模式建设

四 、经销商老板智慧与心灵修炼

r 艮卦启示:智慧源于宁静

r 智慧与真相:领导、忠诚与责任

r 才气、福气、运气都是修出来的

r 佛教智慧:慈悲怀 度人心

r 坤卦启示:承担是一种魄力

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