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闫治民

点燃激情 释放潜能 挑战自我 达成目标

闫治民 / 营销实战导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 郑州

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课程背景

闫老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国营销传播网》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇。 闫治民老师拥有4年市场一线实战经验,6年高层管理和12年职业讲师经验、历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司业务经理、金星集团营销副总、香港兆荣集团(深圳)有限公司营销总监。

课程目标

学习狼性哲学本质,激发领导团队狼性士气和战斗意志 提升团队领导人打造狼性团队能力和实效方法 掌握2020年度目标如何达成和具体的步骤和方法 提升团队领导人目标管理能力,实现营销目标的分解有效落地,目标有效达成

课程大纲

五、课程内容:

**章 狼性营销团队士气打造与执行力修炼

一、向狼学习执行智慧:狼的执行力为何如何强大

1、狼性文化和哲学本质

2、狼性文化和哲学误区

视频:动物世界中真实的狼

案例:羊为何会被狼吃掉?

案例:我与华为销售人员的一席谈话

案例:美的成长与变革

二、狼性营销团队超级执行力六项修炼

1、雄心壮志,目光敏锐,思路清晰

案例:狼的敏锐嗅觉和洞察力

心得分享:营销环境分析对应对之SWOT工具

2、 勇于竞争,主动出击,先入为主

体验式训练:谁要我的钱

视频研讨:狼攻击熊

讨论:如何提升我们的主动竞争及竞争意识

3、 停止空谈,立即行动,百分执行

讨论:什么是直接的执行力

心得分享:销售人员狼性执行力公式

4、 相互信任,协同作战,团队为王

角色扮演:信任与不信任

5、 超强自信,永不言败,坚忍不拔

案例:狼的执着精神如何为了目标共同奋斗

心得分享:培养您自信心的12大黄金法则

6、 专注目标,重视细节,绩效**

讨论:结果重要还是过程重要

工具:销售人员目标有效达成的CSMRAT工具

目标宣言:年度营销目标宣誓

工具:如何打造一支有战斗力的团队7个维度42个方法

第二章 年度营销目标分解、执行与管控

一、年度营销计划的分解原则

1、明确化

2、具体化

3、依据化

4、接受化

5、执行化

6、结果化

现场研讨:您的2020年度营销目标分解目前遇到哪些问题?

二、年度营销目标如何有效分解

1. 按区域分

2. 按团队分

3. 按品类分

4. 按客户分

5. 按时间分

现场研讨:您的2020年度营销目标如何分解到位?

知识点:年度营销计划指标的分解六个关键指标

知识点:定量指标分解14个关键点

知识点:定性指标分解8个关键点

知识点:销售目标分解六个一

实战工具:年度销售目标分解表

实战工具:营销目标量化的6个维度30个方法

案例:湛之蓝的年度营销目标与分解

三、如何制订年度营销目标行动计划

1. 市场行动计划制定

2. 销售行动计划制订

现场研讨:您的2020年市场行动计划与销售行动计划是什么?

四、制订年度营销计划实施的跟踪体系

1、如何做好过程管理

工具:过程管理的PDCA系统

工具:促使下属达成营销目标的11个方法

2、团队考核的KPI指标如何优化

核心知识点:如何制定年度营销目标跟踪体系

现在讨论:本公司的绩效管理体系评估与升级建议

实战案例:蓝星集团营销薪酬与绩效管理制度

实战工具:如何做定期业绩追踪考核5个维度36个方法

3、目标执行过程风险预警与防范

现场研讨:您2020年度目标执行过程中的风险有哪些?如何防范?

六、客户见证

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