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王明峰

商业路演

王明峰 / 企业战略管理实战讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

【课程背景】:

这一新型宣传推广模式,在中国**早出现得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐,后来其他企业效仿证券业的路演的方式来宣传推广企业的产品,形成时下盛行的企业“路演”。路演不仅仅被企业成功地移用,其概念和内涵已改变和延伸。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式,**和客户面对面的交流来宣传推广。    

  在当前的市场环境下,如何赢得客户信赖,如何有效的在客户面前展示企业,是急需解决的问题。本课程运用独有的“商业洛书”体系,采用“9宫格”方式对内容进行结构化的设计,协助学员在路演的科学与艺术、逻辑与想象之间有效均衡。采用行动学习和教练技术的训练理念,将体验与互动贯穿始终。课程中针对很多在路演中常见问题进行解析。并将路演中的关注点予以模型的呈现。

【课时】:1天

【课程收益】

1. 懂“讲”的专家:做到目标清晰、听众理解、内容吸引、结构清晰、会讲故事

2. 懂“演”的专家:做到路演口语化、肢体化、互动化。

3. 路演心态和演练:掌握关于路演的正确态度和演练方法。

4. 路演系统化训练:提供多套“9宫格”经典模型

【课程大纲】:

一、路演人必须思考的三个问题

1. 给谁讲

1) 投资人

2) 消费者

3) 代理商

2. 想要什么效果

3. **核心的竞争力是什么?

二、路演的三大思维

1、成交思维

2、成长思维

3、至简思维

落地作业:自我代言辞撰写演练

三、路演的落地逻辑--路演演讲稿的逻辑设计

1、如何做好破冰、推动与成交

2、如何做到抓住眼球、制造冲突、有利可图

工具:演讲逻辑“9宫格”

四、路演的落地逻辑——产品路演的四大步骤

1、痛点问题

2、方案价值

3、证据体验

4、报价促销

落地作业:产品路演辞撰写演练

五、路演的落地逻辑--路演项目的整体包装

1、让项目在规划上清晰,策划上明确,计划上明了

2、让听众对项目的理解宏观上高大,细节上威猛

工具:项目结构拆解“9宫格”

六、路演的落地逻辑——管理演说的四大步骤

1、你——听众

1) 听众是谁——外在特征

2) 想要什么——内在需求

2、骨——观点

1)  九宫格索引法

2) 头脑风暴提炼法

3、肉——佐证

1) 案例裁剪

2) 故事编译

3) 数据收集

4、连——逻辑

1) 时间逻辑

2) 空间逻辑

3) 变焦逻辑            

4) 三三逻辑

5) 收益逻辑

落地作业:管理路演辞撰写演练

七、路演的落地逻辑--路演演讲中信息传递与接收的核心策略

1、如何创造代入感、真实感、冲击感

2、如何能够全程让用户脑转动、心感动、身行动

工具:演讲信息框架“9宫格”

八、现场提问与答疑


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