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赵中翔

招标及投标核心技能提升

赵中翔 / 招投标实战专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程大纲

课程收益:

● 深刻理解评标过程的内涵和实质,能够实际应用到自己的项目中去

● 区分和定义核心评标因素,招到提高投标效率的办法

● 系统梳理投标文件的制作方法,应用技巧

l 掌握招标采购各个环节的操作要求、法律规范、常见风险及防范措施

l 掌握国有企业非招标采购的五种方式及相关操作流程

课程时间:2天,6小时/天。

课程对象:招标人代表(采购副总、采购经理、部门经理、法律、财务等),投标人代表(项目经理、部门经理、商务经理等)

课程方式:案例分享,示范演练,小组讨论,视频教学,头脑风暴

培训规则:系列培训以“游戏 视频 案例 理论 实操 演练“的方式开展,确保从学到习

课程大纲

**讲:理论实践基础

导入:什么是招标采购制度,什么是非招标采购制度

导入:什么是政府采购项目,什么是工程建设项目

一、招标制度简介

1. 前世今生

1)前世

2)今生(假、乱、低)

2. 来世

1)未来发展的三大趋势

2)电子化招标的影响

3)投标人的应对策略

3、**新发展动态

1)“放、管、服”下的国企采购形势

2)“证照分离”下的资质改革

3)采购人的主体责任进一步加强

4)信用体系逐步完善

二、招标法律体系

1. 三个不同的适用体系

1)住建部

2)财政部

3)商务部

2. 四级法律法规体系

1)人民代表大会

2)国务院

3)各部委

4)地方政府

3. 招标流程简介

三、招标投标法修订征求意见稿

1、把“定标”权还给招标人剖析

1)推荐候选人不做排序

2)招标人自主定标

3) 招标人可委托评标委员会定标

2、开标不足3家的后续流程

1)可以开标

2)依法必招项目重新招标后可以开标

3)可以转为其它采购方式

3、时限大幅缩短

1)标书编制是将从20日缩减为15日和10日

2)澄清和修改影响标书编制时间从15日缩减为10日和5日

4、强调自主决定

1)自主决定是否参加踏勘和标前会

2)自主决定是否参加开标仪式

5、首次提出预公告和提前启封检查

1)预公告

2)启封检查和密封检查

四、其它采购方式简介

1、政府采购项目

1)竞争性谈判

2)竞争性磋商

3)竞价

4)单一来源

2、工程建设项目

1)谈判方式

2)竞价方式

3)直接采购

五、核心法条释义

1、依法必招的范围

1、招投标中的时间约定

2、澄清和修改

3、歧视性、倾向性条款

4、评标时的澄清

5、不足3家的约定

6、评定原则

7、中标结果公示内容


第二讲:评标过程揭秘

一、评标原则流程

1. 评定原则

1)评定一致

2)评定分离

2. 评标委员会构成来源

1)评标委员会构成及原理

2)评标委员会的形成过程

3. 评标基本流程和方法

1)评标流程介绍

2)评标方法介绍

二、评标各方心态

1. 评委心态

1)三看

2)三怕

2. 业主代表心态

3. 招标机构心态

三、评标过程揭秘

1. 棘手问题处理流程

2. 主观客观分

1)主观分和客观分

2)拉分技巧

3. 区别对待

1)主观分的区别对待

2)商务标准的区别对待


第三讲:招标文件分析

一、招标文件构成

1. 三位一体

1)招标方的采购需求(控招标)

2)投标人的投标指引(控投标)

3)评委的评审依据(控评标)

案例:茶壶里煮饺子,倒不出来了

2. 招标文件结构

1)物理形式结构

2)内在逻辑结构

二、核心内容讲解

1. 资格条件

1)资格条件分类

2)资格条件详述

案例:通信行业招标项目常见资格条件

2. 实质性条款

1)商务实质性条款

2)技术实质性条款

案例:通信行业招标项目常见实质性条款

3. 评分办法

1)综合打分和**低价

2)评分办法中的层级

3)评分办法中的数字

4)评分办法中的和与或

三、核心内容设计

1. 设计原则

1)需求和要求

2. 法律排斥条件

1)法律法规的约定

2)法律法规的巧妙利用

3. 知己知彼

1)先知己,再知彼

2)求同存异


第四讲:投标文件制作技巧

一、投标文件的四种档次

1. 不违法

1)围标和串标

案例:计算机mac地址相同认定的串标

案例:工程量清单计价软件编号相同被认定串标

2)法律约定违法的情况

2. 不废标

1)法律约定投标被废标的情况

2)招标文件中的废标项

案例:实务中常见废标情况分析

3. 得高分

4. 中标

二、投标文件制作4大要领

1.一个完整的流程

1)善解读

2)定策略

案例:工作任务分解

案例:人员安排分节

3) 编目录

工具案例:mindmaster工具应用

工具案例:目录页、页码、单双面如何设置

4)填内容

案例:如何应用word中的样式便捷标书制作

案例:word制作标书小技巧

5)精美化

2.两个重点

1)重点针对评分办法中的分数分布点

2)报价的四种因素

案例:零元中标

3. 三个原则

1)2/8原则

小组讨论:自己公司投标时哪些材料可以归到“8”这类

2)互审原则

案例:互审检查清单

1)诚信原则

案例:各省市通报的虚假应标惩罚案例

4、四个技巧

1)评标便利性

2)阅标冲击力

3)评分卡位度

4)主观分高分技巧

案例:实施方案比较


第五讲:其它投标技巧

一、陪标围标介绍

1. 违法违规

2. 现实情况

1)以身试法

案例解读:福建某乡摇号球粘号作弊案例的深入解读

2)逼良为娼

3. 4Pei模型

二、讲标述标应用

1、准备工作

1) 形象准备

2) 设备准备

3) 内容准备(ppt)

2、述标常用模板

1) 评委常见问题

2) 常用述标技巧

小组演练:述标技巧

3) 常见述标错误

三、异议投诉应用

1. 异议和投诉的不同

1)先后不同

2)对象不同

2. 异议和投诉目的

1)异议的目的

2)投诉的目的

3)异议和投诉的利弊

3. 基本方法

1)基本方法

2)投诉范本



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