课程简介：

《互联网环境下海外市场考察及信息分析》聚焦企业拓展海外的首要工作——海外一线市场调研和信息分析，提出了两种实用的海外市场信息调研方法：**互联网的调研和深入海外实地调研的方法，重点围绕目标市场、竞争对手、营销渠道等信息搜集及分析，以及如何在调研后形成一份有价值，用得上的的市场调研报告的撰写等。

1，“坐商”：互联网海外市场调研

从海外一线经理的日常业务出发，阐述了**内部销售信息和互联网线上搜索、了解分析海外目标市场、竞品运作和渠道客户信息，做到“足不出户，而知天下”；

2，“行商”：海外市场实地调研

**短期出差海外（拜访客户或参展）调研、考察一线市场的方法和工具，旨在了解海外市场宏观环境，掌握海外行业渠道，近距离接触潜在客户和消费者，把握市场竞争机会，制定有效的营销策略提供了具体的指导。

3，商务规划：海外市场拓展的路径图

海外市场调研后，应该出具一份针对该市场有针对性的战略分析和商务规划，包括拓展路径、市场模式、运营要点、决策依据，市场变化分析等模式和要素，以对未来区域市场做出精确，到位的分析和规划，形成有指导意义的“作战地图”。

授课方式：

特别提及的是，该课程采用“嵌入式实战学习法”（内训授课 实战工具 情景练习 总结辅导），让学员把学到的方法同企业海外业务实际结合，**“学员分角色扮演”模拟海外市场拓展情景，强化了培训效果，被誉为 “实战、接地气”的培训。

时间：2天

授课老师：张慧海

对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。

课程大纲：

一. “坐商”：互联网海外市场调研

1， 海外市场调研的意义

2， 海外信息概要：PI3C

PEST信息

行业信息有哪些？

3C信息来源和应用

3，海外市场信息来源

内部信息

线上搜索

渠道考察

4， 线上静态：信息调研内容

海外客户销售数据

海外市场自然及社会文化环境

海外市场宏观环境信息PEST

海外市场贸易政策障碍

5， 线上动态：网络时代调研工具

内容：行业/模式/竞品

网络数据，搜索

上市公司数据

海关进出口数据

商务部/大使馆数据

客户沟通/询盘

练习：PI3C出差业务汇报

二. “行商”：海外市场实地调研

开篇案例：印度零售市场考察日记

线下动态：利用出差调研市场

海外市场/渠道考察

海外目标客户调研

网络专家咨询法

海外市场调研规划

海外实地调研方法

观察法/询问法/实验法

海外市场调研要点

认识目标市场和市场环境

拜访代理商，了解渠道结构，渠道特征

了解经销商的运营盈利要素

目标代理商：理想状态和**低要求

进行一次客户/消费者调查（实地）

了解消费者的购买要素

海外市场调研沟通技能

海外市场考察报告要点

练习：PI3C出差客户沟通

三. 海外市场信息分析、加工

开篇案例：大庆油田市场情报分析

海外市场宏观信息分析

用类推法预测市场规模

需求模式分析市场阶段

回归分析推断人均拥有量

市场比较分析法分析容量

海外微观市场分析工具

终端竞品比较分析法

终端竞品分析的组织

海外市场考察报告结构

海外市场销售潜力评估

案例：X品牌V市场调研报告

四.海外市场拓展商务规划

1，海外市场拓展五项认识

2，海外市场布局—国家遴选

3，海外五力营销战略工具

海外五力营销结构

聚焦主场，“两手抓”

模式升级，战略运营

五力营销的两种应用

4、海外五大商务模式及特征

经销商/代理商

品牌授权代理

海外办事处

海外分公司

海外合资/合作企业

案例：J外贸模式跃升

5、海外商务运营要素分析

产品竞争力

成本及供应链

客户选择分析

渠道分销模式

价格及毛利分配

品牌及促销分析

6， 海外市场拓展规划优选

案例：T品牌智力市场商务规划