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吴昌鸿

打造卓越销售经理

吴昌鸿 / 工业品营销讲师

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课程目标

让学员认知销售经理的角色定位，树立职业意识，掌握销售经理必备的工作技能。

课程大纲

一、销售经理职业现状

1、中层的定位和价值

2、现状对中层提出了更高要求

3、中层的六大恶习

二、职业思维打造

1、心智模式分析

2、职业化思维如何培养

3、中层职业化的必要性

4、职业化四大陷阱

5、中层职业理念

三、销售经理角色定位

1、你如何做销售管理？

2、销售管理存在的四种问题

3、销售经理必须转变三种角色

4、销售经理如何与上级相处

5、销售经理如何与下属相处

6、销售经理如何看待问题

四、管理就是沟通

1、管理就是沟通

2、沟通概述

3、沟通的六大障碍

4、如何达成有效沟通

5、高效沟通六步系统流程

6、销售经理该如何做沟通

五、高效销售团队建设

1、团队的力量

2、团队认知

3、团队组织培养

4、团队激励

六、打造高效执行力

1、执行力重要性

2、战略与执行

3、为什么执行不到位？

4、如何打造销售团队高效执行力

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