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王甜娜

企业盈利模式设计

王甜娜 / 企业动态商业模式设计专家

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课程大纲

【课程背景】

工业时代,供小于求,企业**管理和规模化生产降低成本、扩大产能,依靠营销和渠道就可以轻松赚钱,其目标的实现利润**大化,其盈利模式是**产品销售差价或者品牌溢价来赚取消费市场的钱。进入信息时代后,过去的盈利模式全盘崩溃,不管企业投入多少、多努力,过去的招式再也不好使了。这是为什么呢?因为赚钱的逻辑变了。信息时代打破了过去价值链的价值交换环节和交易结构,赚钱的逻辑由产品价差到模式系统以及资本运作。时代变革、企业形态和赚钱的逻辑都改变了,用过去的方法势必解决不了新问题。


那该怎么办呢?孙中山先生说:”世界潮流浩浩荡荡,顺势者昌,逆势者亡。“老子讲:”人法地,地法天,天法道,道法自然。”唯有顺势而为,才能逆势而起。现在,我们有必要用新的视角学习企业赚钱的逻辑:

1、四次工业革命对商业发展进程有什么影响?

2、工业时代和信息时代企业赚钱逻辑有什么差异?

3、新时代企业赚钱来自哪三个渠道来?

4、如何**企业赚钱逻辑的通天金字塔模型找到企业发展的归宿?

5、盈利模式的核心要素是什么?

6、如何设计符合企业发展的逆向盈利模式?

从现在起,把你放在一个真正商人的角度,去看待企业经营和盈利,找到赚钱的逻辑,设计自己的盈利模式。

【课程收获】

1、四次工业革命对商业发展进程的影响;

2、工业时代和信息时代企业赚钱逻辑的差异;

3、用宏观视角看新时代企业赚钱的三个渠道;

4、一个金字塔模型找到企业发展的终极归宿;

5、一张图了解盈利模式的核心要素;

6、寻找适合企业发展的逆向盈利模式。

【课程对象】创始人、股东、高管

【课程时间】2-3天

【课程特色】原理分解 案例分析+生态模拟 实战演练+提问互动+分组讨论+分享展示 精彩点评 中国哲学与西方实践方法结合 可视化工具运用 建模导入


【课程大纲】

一、四次工业革命对商业发展进程有什么影响?

1、 为什么要了解工业革命对商业进程的影响?

2、 一张图解析四次工业革命和商业发展的关系。

² 互动:互动游戏-打开思维

² 分组:分组竞争-机制设定-奖励规则(建立企业生态模拟组合)

² 案例:电报、贝尔、阿里巴巴、万物互联等

二、工业时代和信息时代企业赚钱逻辑有什么差异?

1、改革开放至今商业经历的三个阶段

² 计划经济

² 市场经济

² 资本经济

2、工业时代赚钱逻辑

² 赚钱的经济学公式

3、信息时代赚钱逻辑

² 赚钱的金字塔升级

n 产品盈利

n 模式盈利

n 资本盈利

² 案例:宜家、连锁、阿里巴巴

² 互动:你的企业赚钱逻辑处在什么时代?

三、新时代企业赚钱来自哪三个渠道来?

1、 消费市场

² 产品/服务:

n 价值链结构和环节优化

n 盈利铁三角:产品、管理、营销

² 解决方案

2、 创业市场

² 赚钱工具:系统和模式

² 独特技术、资源、牌照、能力:

n 盈利铁三角:模式、融资、招商

3、 资本市场

² 钱赚钱

² 案例:Nokia与小米、韩都衣舍与红领西装等

² 互动:你企业定位的赚钱渠道是什么?

四、如何**企业纵向盈利金字塔模型找到企业发展的归宿?

1、产品盈利

2、品牌盈利

3、模式盈利

4、系统盈利

5、资源盈利

6、租金盈利

7、金融盈利

8、生态盈利

² 案例:宜家、沃尔玛、LV、Coca Cola、小米、汉庭、高通、阿里等

五、四个维度解析盈利模式横向的核心要素

1、探寻商业的本质,找到盈利的关键

² 商业的本质:价值交换(创造价值、增加价值)

² 价值的金字塔模型(物质价值-制造、精神价值-营销、资本价值-研发)

² 价值传递链条

2、商业模式和盈利模式有什么区别?

3、商业模式和盈利模式有什么关系?

² 工具:商业模式系统图

4、盈利模式关键要素:

² 收支来源

n 收入:

u 来自哪些利益相关者?

l 利益相关者结构图

l 利益相关者意愿、能力、动力

u 来自哪些产品?

l 产品、服务、整体方案、赚钱工具

u 来自哪些资源能力?

l 资源和能力图

n 内生资源

u 技术、产能、管理、策划、谈判

n 外获资源

u 客户关系、渠道、政策扶持、稀有资源

n 支出:

u 支出给哪些利益相关者?

² 收支方式

n 定性:

u 按时计价

u 按量计价

u 按价值计价

n 定量

u 单买

u 批量-组合计价

l 产品组合

l 消费群体组合

n 交叉补贴

n 定时

u 提前支付

u 分期付款

u 分段支付

² 案例:中国移动的三个定位和收入来源等

² 互动:请针对自己企业画出盈利模式图,并圈定重点要素。

六、寻找适合企业发展的逆向盈利模式。

1、找出企业当前的盈利模式定位;

2、画出目前企业现存的盈利模式模型;

3、根据盈利模式图,设计创新自己的盈利模式;

七、总结回顾

1、总结回顾

2、节课仪式

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