课时：1天（6小时） 

上课守则

每个人都是主角

放下一切，尽情参与

只有你要，你才会得到

影响别人学习就等于犯罪

给别人掌声就是给自己掌声

课程大纲

互动暖身游戏

序章、团队建设

1、报数分组

2、选出组长

3、以小组为单位进行PK 决出优胜团队

**章、潜能激发 超越自我

自己就是一块**大的宝藏。——潜能激发大师 安东尼·罗宾

一、寻找动机

为什么缺乏超强行动力？

因为缺乏行动的动机！

案例：孙正义的故事

设定人生目标（挖掘成功动机）

课堂互动：设定自己的十大人生目标

给人生目标设定完成时限

二、目标设定与计划分解

1、业绩目标的设定

（1）什么是目标？

（2）如何制定合理的业绩目标

（3）销售员如何保证达成目标

2、业绩目标的分解（计划执行）

做目标管理必须要做过程管理（拜访）

互动游戏；齐眉棍

案例：山田本一的冠军秘密

课堂讨论：从故事中感悟到了什么？

目标管理其实就是对过程的管理。

目标管理工具：目标管理卡

现场制作一个目标管理卡

三、突破自我设限

互动游戏：打土豆

AQ——逆境商

感悟：一切困难都是自己的想像，都是自己设定的假象。

不要畏难却步，而是迎难而上！

突破脸皮薄

脸皮的厚度等于皮夹子里钞票的厚度。——曹恒山

互动游戏：疯狂的舞蹈

PK：选出**疯狂的学员！

要发财，先发疯，头脑简单向前冲！——徐鹤宁

四、给自己一片悬崖

观看小电影《超越巅峰》 分享感悟

“破釜沉舟” 项羽“巨鹿之战”

留澳学生的故事

不逼自己不知道自己有多厉害！

第二章、引爆执行力

一、认识执行力

所谓执行力，就是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。

张瑞敏：一个团队的管理者要有将一件事从头抓到底的韧性。

“微软在未来10年内，所面临的挑战就是执行力。”——比尔·盖茨

“执行力低下是企业管理中**大的黑洞。”——海信董事长周厚健

“一个企业的竞争优势取决于它有效地提升执行的能力。”——杰克·韦尔奇

分组讨论：你认为咱们企业执行力不佳的原因是什么？

执行力不佳的16个原因分析：

（一）、基层管理者的八个原因

（二）、员工层面的八个原因

二、提高执行力

什么样的团队是缺乏执行力的？

缺乏执行力有什么弊端？

拥有良好执行力的6个关键方法

不想当将军的士兵不是好士兵。——拿破仑

《致加西亚的信》

自动自发工作

三、服从**

好员工首先要有服从意识

故事：西点军校的校规

西点军规：**服从，第二责任，第三荣誉，第四团队，第五社交

四、以结果为导向

请给我结果

小张买书的案例

任务不等于结果，苦劳等于无劳。

忙碌≠成效

要的是什么？结果 销售以结果为导向

我们来实践一下：

 1、你的工作任务是什么？

 2、要的结果又是什么？

五、拒绝拖延

赶走吃掉时间的魔鬼——拖延

拖延是时间**大的杀手，所以一定要坚决抵制！

拒绝拖延的8大策略

给自己一面悬崖

“破釜沉舟” 项羽“巨鹿之战”

当一个人没有退路时就会激发出百倍的能量！

六、马上行动！

要从今天开始，马上行动，拒绝一切拖延。

任何语言都是苍白的，你惟一需要的就是马上行动，一个行动胜过一打计划。

                   ——美国第34任总统      五星上将 艾森豪威尔

总结与回顾：每组对一天课程进行总结。

**后评选优胜小组，发奖、合影。

课后作业：制定改变自己的马上行动方案！

备注：

1、上课将会分组，每一组都会计分，包括PK游戏、上课回答问题、积极互动都会加分，上课不守纪律、玩手机、迟到等都会减分，**后评选优胜小组。

2、上课将结合授课和互动演练角色扮演，让学员在课堂上就能掌握一些基本的销售技巧，今天上课，明天就能使用到成交中去。