您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 职业素养 > 商务演讲 > 一呼百应,价值倍增 商业演说与成交策略

张逸阳

一呼百应,价值倍增 商业演说与成交策略

张逸阳 / 商业演讲与口才表达讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

【课程背景】

当今时代,不缺乏好的产品和项目,但永远缺乏能把好产品和项目推广出去的人,成交能力比以往的任何一个时代都重要,一场苹果发布会,让苹果品牌风靡世界,售价不菲依然受到众人追捧,一场网红直播带货,瞬间成交上亿的金额,这就是演说成交的魅力。在传统社会**重要的资产是财富和权力,而在今天这个信息时代,一个人**大的资产是“影响力”,影响力就是影响他人思想和行动的能力。拥有影响力才能获得他人的认同与支持,促成交易与合作,才能获得更多的资源和机会,构成影响力的两个核心因素,是专业能力和表达能力,有很多人专业能力很强,却被表达能力拖了后腿。表达能力往往决定了一个人的人脉,会影响事业发展和人际关系。拥有演说与成交能力,可以实现一呼百应,价值倍增,你能面对多少人,你就会有多大的成就。

Ø 投标演讲,如何打动并成交你的客户?

Ø 招商路演,如何获得投资人的支持并迅速做出决策?

Ø 新品发布会,如何让你的产品深入人心?

Ø 项目说明会,如何收获更多的合作伙伴?

Ø 会议销售,如何在短时间内创造更多的业绩?

本课程注重提升学员的底层与核心能力,突破了很多课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈,还原实际发生的案例,以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员学习过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题,使学员学之解惑,学之能用。

【课程收益】

Ø 克服演说恐惧,做到畅所欲言,从容自信

Ø 塑造强大的气场,响亮清晰的声音,优雅得体的姿态

Ø 了解商业演说基本思维和模式

Ø 掌握如何应对客户心理,引导消费

Ø 掌握促进成交的技巧

Ø 掌握演说成交的逻辑和策略

Ø 提升演说成交的实战能力

【课程特色】

干货,没有废话;科学,逻辑清晰;实战,学之能用;训练,学到做到

【课程对象】政府机关领导、企业老板、中高层管理人员、招商与销售人员

【课程时间】1-2天(6小时/天)

【课程大纲】

一、演说的三大基本功(强心、炼声、塑形)

1.克服演说恐惧,畅所欲言

Ø 演说恐惧的成因

Ø 克服演说恐惧的方法

Ø 如何塑造强大的气场

案例:鲍尔默、乔布斯、雷军、郎朗,孙俪

2.塑造声音名片,魅力动人

Ø 如何让声音更有底气

Ø 如何让声音更清晰

Ø 如何让声音更有感染力

案例:网络直播歌手,专业歌手

3.修炼体态语言,优雅得体

Ø 演说站姿

Ø 演说手势

Ø 演说表情  

案例:梅拉宾法则,奥巴马


二、演说的商业模式和变现通道

1、解读商业演说

Ø 商业的由来

Ø 商业演说的内涵及特征

Ø 商业演说的五个要素

2、商业思维与商业模式

Ø 商业思维

Ø 商业模式

3、商业演说的变现路径

Ø 演说的商业价值

Ø 商业演说变现的路径

案例:乔布斯、川航

三、成交的艺术

1、 读懂客户消费心理

Ø 解读客户消费心理

Ø 如何应对客户的纠结

2、 引导消费的策略

Ø 引导消费的基本原则

Ø 如何引导客户做出消费决策

3、 消费心理学的原理和应用

Ø 消费心理学的六大原理

Ø 如何利用客户的心理偏差

Ø 促成客户购买决策方法:

案例:购买VIP、双十一、看电影、坐公交、瑞士旅行、超市促销、苹果手机换购、星巴克卖水


四、商业演说成交策略及应用

1、演说成交的内涵

Ø 演说成交的三要素

Ø 演说成交的核心法则


2、听众心理剖析

Ø 购买心理六部曲

Ø 促进成交的五大要素

4、 促进成交的方法

Ø 直接要求”成交法

Ø “二选一”成交法

Ø “既得利益引导”成交法

Ø “特殊优惠”成交法

Ø “预先框视”成交法

Ø “热销”成交法

5、 演说成交的逻辑链条

Ø 演说成交框架设计的八大要素

Ø 演说成交的逻辑思维

Ø 演说成交的常用话术

案例:旅行产品、保健品销售、减肥药广告

五、商业演说成交实战训练

1、 演说成交案例分析

Ø 有形产品

Ø 无形产品

2、 演说成交实战模拟训练

Ø 绘制演说成交逻辑架构图

Ø 话术设计

Ø 实战模拟训练

上一篇: 领袖必修课—总裁演说 下一篇:卓越演讲与高效沟通

我要预约

《一呼百应,价值倍增 商业演说与成交策略》

已有35家企业预约

  • 相关案例

下载课纲

X