【课程背景】

主播是直播团队的摇钱树！破亿，不仅是主播的**高荣耀，是团队的火车头作用，更对企业至关重要！

企业如何越来越强？向有结果的人要结果，有结果的商家主播案例要结果！而不是盲目学习网红主播！

一名优秀的主播从筛选，潜力放大，基础镜头能力，承接流量，面对各式标签的用户，买低价，高价商品时策略都是不同的，应当有更进一步的提升！因为直播的大势所趋！

1.0时期：流量更贵，商家如何应对？

由于2016年中国互联网流量见顶，增量几乎为0，流量变得弥足珍贵。与此同时，2017年很多人看不上直播，但是直播每年翻倍、三倍增长，迅速发展破万亿销售额。面对流量更贵，商家该如何应对？

2.0时期：转化更难，商家如何应对？

2020年前后，直播年销售额破了2万亿，很多人就看不懂了。面对线上线下转化越来越难的情况，直播突破了时间空间的束缚，它可以同时向一万人，百万人，理论上甚至全球人去直播，不受限制。它可以**语速、声光影、服化道去更好的刺激人们去买卖商品。面对转化更难，商家该如何应对？

3.0时期：竞争更大，商家如何应对？

现在与未来3年，直播年销售额向15万亿为目标推进时，进入者越多竞争越来越大，兴趣电商类似云蹦迪直播带货，云街拍直播带货，这种趣味的直播带货形式，代替淘宝式地摊直播是必然的，把握住了机会就是把握住了未来，但很多人跟不上了！面对竞争更大，商家该如何应对？

【课程收益】

1、少走弯路，经验拿走

将亲身参与的单场单月破千万破亿直播间的经验交付，对主播及主播团队等工作的激励、考核与管理，令新操盘手不走弯路直冲成功，让已从业操盘手再拔高度。

2、工具表格，现学现用

不务虚，重实操，千场实战的“工具”和“表格”拿来即用，打造主播铁军，方便好用不会有认知障碍，只要不懒，就能成功。

3、课后陪练，辅助带货

为结果负责，课后陪练让大家率先知道平台新规新算法，让企业成为20%的领先者，不仅基本功扎实，还能领先业内其他对手一步。并择优学员协助带货冲击销量。

【课程特色】

Ø 叹服型实战导师：践行阿里精神自己先干给团队看，导师不仅是年薪百万的管理岗，而且自己做主播带货带货上千件客单价高达980元，做抖音微信账号领域TOP50，做私域社群分销员过千，自己综合带货实力就是行业顶流。

Ø 行业顶流高手经验：直播、私域行业首批创业者，操盘千余门店、商家，长期被微信、直播总GMV破10亿，电商总GMV破百亿，抖音、新榜等平台请为客座专家与评委。

Ø 课程内容有高度和深度：经过1000 主播铁军、私域铁军的洗礼，内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强。

Ø 案例多且新颖：作为微信、抖音长期客座与评委，并是50 企业的咨询顾问，又亲身一线作战，案例丰富且新颖，不俗不老不抄。

Ø 学习力强、责任心强、配合度高：不以赚钱为**目的，课程之后通常免费“陪练”甚至“带运营”（带着学员一同从知道到做到，从做到到做成）。

【课程对象】

高层（锐意、创新、进取型）——董事长、总经理、业务负责任人、人力资源负责人、战略部门负责人，辅助做出营销销售战略决策与方向；

中层——销售负责人，直播负责人，私域负责人，短视频负责人，辅助增操盘运营与管理一线执行层经验；

执行层——主播、直播运营、私域运营、短视频运营推广的专项训练，辅助增加具体实操技能；

【课程时间】

2天-5天（6小时/天）

【课程大纲】

**部分：正确的人，并放大潜力

——从0到1成为千万主播的核心抓手

1、清晰目标：根据公司和个人需求确认主播发展段位

1）对标竞品同学案例，发现主要问题与次要问题

2、实操：**SWOT工具、标签工具找到每个人潜力并放大

1）苏宁薇娅、福王天团，个人150万/天，团队2700万/周案例分享

2）实操：使用工具找到自己优势与标签

3、4步速成：优秀主播是如何炼成的--破亿/月直播间

1） 实操：打开自己训练

2）实操：低、中、高客单价商品语速训练

3）实操：状态调整训练

4）实操：逻辑性训练

第二部分：主播基础素质提升

——基础打牢，上手无忧

1、主播的声台行表，营造亮眼**印象练习

2、主播的镜头感练习，与用户拉进距离的技巧

3、主播的符合自身、商品特性的直播间场景打造

4、主播化妆、服饰穿搭避坑

5、主播的直播脚本及节奏、直播道具准备

——实操上述，上台一一点评、过关

第三部分：主播迅速成长，必备技巧

——主播从入门到快速崛起“3 7”

1、掌握三板斧带货速成模块：1组，2撩，3演戏（素人月破千万直播间复盘）

1）组品技巧：如何搭配商品吸引超大流量进入直播间

2）提高停留技巧：打消套路，让观众长时间停留在直播间

3）演故事技巧：演好产品故事，刺激观众冲动消费

2、掌握一场直播7阶段话术（月破千万MCN学员直播间复盘）

1）开场/暖场话术：三步直播开场让直播间迅速热起来

2）留人话术：让观众停留在直播间的诀窍

3）互动话术：直播间不同节奏下的各种互动技巧

4）讲品话术：李佳琪5步法让你百试不爽

5）上单、逼单话术：直播间快速成交策略

6）气氛话术：如何调动、加热直播间气氛

7）预告话术：让观众锁定下一场直播的方法

——实操演练上述3 7话术

第四部分：主播突破百万的关键，**掌握5 4做到运营型主播

1、从认知到掌握5类流量：从人气到成交类流量，实现千万不是梦         （全国TOP10直播基地学员案例）

1）主播面对直播间人气流量时，怎么判断，如何卖爆？

2）主播面对直播间互动流量时，怎么判断，如何卖爆？

3）主播面对直播间关注流量时，怎么判断，如何卖爆？

4）主播面对直播间点击流量时，怎么判断，如何卖爆？

5）主播面对直播间购物流量时，怎么判断，如何卖爆？

2、认知发现到掌握4形态流量，让主播没有接不下的流量，卖不出的货

（全国TOP10直播基地学员案例）

1）主播面对流量“来得快，走得快”时，怎么判断，如何卖爆？

2）主播面对流量“来得快，走得慢”时，怎么判断，如何卖爆？

3）主播面对流量“来得慢，走得慢”时，怎么判断，如何卖爆？

4）主播面对流量“来得慢，走得快”时，怎么判断，如何卖爆？

实战训练：直播间流量承接模拟实战

第五部分：主播突破千万的关键，5 4 面对不同标签客户的策略

1、掌握针对不同类型的用户成交策略一

1）少年郎用户成交策略

2）小青年用户成交策略

3）老年人用户成交策略

4）女性用户成交策略

5）男性用户成交策略

2、掌握针对不同类型的用户成交策略二

1）不同职业客户的快速成交策略

2）不同消费习惯客户的快速成交策略

3、主播必掌握如何卖高中低客单价商品

4、主播必掌握10种极端应变与救场状况

实战训练：模拟直播间实战与答疑