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陈竹友

商业模式创新与设计 ——全景解读“139商业模式”

陈竹友 / 中国企业发展能力研究中心 主任、高级研究员

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 安徽合肥

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课程大纲

   课程背景:

《孙子兵法》云:善攻者动于九天之上 善守者藏于九地之下。

商战之中的攻守成败之道,同样如此。科学的商业模式和企业顶层设计,是所有企业经营者、创业者必然选择,也是企业经营和创业转型成功率**高、成本**低、成长**快的首选“捷径”。

事实证明,在当今中国能够成为独角兽的企业,有80%来自于商业模式创新,只有不到20%的企业源于技术创新。美国《哈佛商业评论》的分析结查同样显示:在美国,因为商业模式创新而成功的企业比例高达70%以上,而且商业模式创新的成本只占技术创新成本的5-10%。

本课程由企业战略管理专家、前麦肯锡战略咨询师陈竹友老师,结合国内外**的商业模式理论和当今中国**新的商业模式案例独立研发的版权课程。该课程系统分析、详尽梳理出商业模式和企业顶层设计的1个宗旨纲领、3大核心元素和9个关键环节,创立出全景式商业模式和顶层设计的“139商业模式”设计模型。

本课程**模型讲解、案例讨论和学员互动等教学方式,深刻展示“139商业模式”模型的系统内涵和关键逻辑,开启学员的商业智慧、洞悉顶层设计和商业模式天机,为企业现在和未来创造无限价值。


课程收益:

权威理论:全面解析**的企业顶层设计和商业模式模型的理论、工具

系统视角:全景透视企业顶层设计、商业模式设计的“139商业模式”模型

纵深思考:深度培养企业经营者、决策层和创业者的战略思维和商业逻辑

实战实用:案例真实、定义精准、工具实用、理论系统,理论与实践并重

持续受益:现学现用,规划企业战略、设计商业模式、创造企业无限价值

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:CEO、董事长、总裁等企业经营者;副总裁、总经理、高级经理;创业者

课程方式:专题演讲 案例分析 互动教学 故事分享 战略工具


课程模型:

课程大纲

**讲:商业智慧与战略思考力

一、战略思考力,企业必须解决的三个问题

故事:你是什么人,就会选择做什么事

1. 定位—是什么?

2. 方向—做什么?

3. 方法—如何做?

二、商业智慧,使敌自至者明

1. 东方战略智慧

1)战略“五事”

2)庙算:战略规划系统

2. 战略思维:使敌自至者明

3. 商业智慧:商道即人道

4. 商圣法则:亘古未变的商业秘笈

5. 战略思考的立足点:“敌”与“非我”


第二讲:顶层设计与企业战略蓝图

一、顶层设计,宏观环境下企业的“危”与“机”

1. 中国十四五规划与国家顶层设计

2. 宏观经济的变化将引发哪些商机和危机?

1)“双碳”环境下企业的“危”与“机”

2)数字经济带给传统企业的巨大冲击

案例分析:这些企业是怎么做到的?

二、战略驱动与企业顶层设计逻辑

1. 竞争战略:利益驱动与顶层设计逻辑

1)商圣法则——商业模式的内在规律

2)增值法则——企业价值链与增值模式

顶层设计逻辑:产业链上的赢利点

2. 成长战略:成长驱动与商业模式设计

3. 发展战略:文化驱动与战略蓝图

三、战略蓝图绘制:战略方向与战略目标选择

1. 企业3C战略分析

2. 战略方向与战略目标选择

3. 绘制企业战略蓝图

战略工具:惠普战略规划十步法


第三讲:经典商业模式理论

一、商业模式,**快**的“捷径”

故事:免费的花生

1. 近十年中国商业模式的变化趋势

2. 互联网思维如何创造价值?

3. 新商业模式的必然选择:过去未去,未来已来

案例分析:蔚来汽车的商业模式靠谱吗?

二、曾经成功过的商业模式

1. 吉列剃刀模式

案例分析:爱立信为什么打败过华为?

2. 长尾型模式

案例分析:唯品会“品牌特卖”给谁?

3. “内转外”和“外转内”模式

案例分析:英特尔、宝洁公司成功的秘密

4. 互联网商业模式

案例分析:平台经济模式、垂直电商模式……

三、经典的商业模式理论

1. 马克-约翰逊的“四个箱子”理论

1)客户价值

2)经营资源

3)盈利模式

4)业务流程

2. 亚历山大-奥斯特瓦德的“商业模式画布”理论

3. 商业模式的九大元素

案例分析:ofo和摩拜的商业模式相同,为什么结果不一样?

四、商业模式创新,“139商业模式”设计模型

1. 商业模式的一个主旨纲领

2. 商业模式的3大核心元素

1)发掘价值

2)创造价值

3)倍增价值

3. 商业模式的9个关键环节


第四讲:“139商业模式”全景解读-价值主张

一、“139商业模式”逻辑

1. 细分市场与商业机会

2. 价值主张与产品策略

3. 关键资源与资本赋能

二、价值主张识别与选择

1. 什么是商业模式的价值主张?

1)客户价值主张

2)企业价值主张

3)商业模式的价值主张

故事分享:秋收起义的商业模式和价值主张

案例分析:超级女声的商业模式分析

2. 引领商业模式的核心价值

1)目标客户不同,客户需求也不一样

2)爆品和痛点都不是商业模式的价值主张

案例分析:十个案例企业价值主张对比

研讨:宠物用品的价值主张应该怎么定位?

三、战略意图与价值主张

案例一:华为不造车:华为自驾系统的价值主张

案例二:蚂蚁森林不赚钱:紧蚁森林的商业模式设计

四、案例解析“139商业模式”模型

案例一:百果园的“三元九环”商业模式

案例二:7-11的“三元九环”商业模式

案例三:滴滴即使不卖国,商业模式也有硬伤


第五讲:“139商业模式”全景解读-价值发掘

一、细分市场的:发现商机

1. 商机窗口

2. 商机三要素:顾客、价值、利润

3. 商机三原则:为了谁、依靠谁、我是谁

二、商机选择与判断

1. 商机分析:“八看”商机

1)政策商机

2)趋势商机

3)产业商机

4)资源商机

5)技术商机

6)竞争商机

7)市场商机

8)对手商机

2. 蓝海全新市场的商机选择

3. 红海竞争市场的商机选择

4. 利基缺口市场的商机选择

5. 创造需求与创造客户

1)未被满足的需求

2)对现有产品或服务的改进

3)文化习俗与商机创新

案例分析:如家和汉庭的商机是怎么被发现的?

三、产品策略

故事:陈佩斯与郭德纲的区别

1. 缺口式产品策略

案例分析:宝洁和斯沃琪的产品策略

2. 行业全覆盖式产品策略

案例分析:互联网巨头们的行业覆盖模式

3. 保姆式系统解决方案策略

案例分析:杰克韦尔奇的保姆式产品策略

4. 专注于价值链关键环节的产品策略

案例分析:海底捞的变态服务

案例分析:阳光电源掌握的核心环节

5. 不同行业周期的产品策略

案例分析:PPG和凡客诚品为什么没了?

三、成长空间

1. 麦肯锡三层业务设计

2. 金字塔式结构设计

3. 盈利模式与盈利能力


第六讲:“139商业模式”全景解读-价值提供

一、渠道通路:把产品送给客户的**通路

1. 三种渠道通路对比选择

2. 自建渠道:传统渠道与新型渠道

3. 共享渠道:整合共享渠道的是是非非

4. 创新通路:漏斗与免费都是创新通路

案例分析:互联网时代的产品通路

二、营销模式:什么时候都需要营销手段

管理工具:营销4P与互联网营销

1. 营销模式:设计你的营销模式

2. 品牌策略:品牌传播的核心要素

1)品牌三要素

2)互联网品牌设计与传播

案例研讨:“板蓝花”与“洁猫”的成与败

3. 客户关系:传统企业与互联网企业的客户关系维护手段

案例分析:鸿星尔克与王老吉的**终结局

三、关键合作

1. 企业与政策与政府的关系

案例分析:某企业变环保压力为动力的转型之路

2. 企业的竞合关系

案例分析:中国家电产业的竞合关系

3. 企业的非竞争合作联盟

案例分析:跨界竞争与非竞争合作

4. 绑定式合作关系

案例分析:富士康与苹果的合作关系

5. 企业竞合与行为选择

1)产能策略

案例分析:格力与小米的区别

2)纵向整合

案例研讨:纵向一体化与垂直电商


第七讲:“139商业模式”全景解读-价值倍增

一、核心资源

故事:范蠡鬻马

1. 资源整合与利用

案例分析:牛根生的资源整合理论

2. 马企业外部资源整合与利用

3. 企业内部资源管理

管理工具:波特价值链分析

4. 企业文化与商誉价值

案例研讨:企业文化塑造与传播

二、构筑壁垒

管理工具:波特五力竞争分析

1. 技术壁垒:华为和联想的区别

2. 资本壁垒:特斯拉为什么干不过蔚来?

3. 资源壁垒:人力资源与物质资源的战略转移

4. 模式壁垒:BAT的跟随者战略

5. 组合壁垒:构筑多重防火墙

案例分析:华为的进攻与防卫

应用工具:华为BLM业务领先模型

三、增值流程

1. 全产业链增值

2. 垂直一体化

3. 平台与生态圈

案例分析:小米、360的生态圈

四、资本赋能

1. 资本的价值与商业模式

2. 盈利机制

1)免费模式

2)捆绑模式

3)拼音算法

3. 构建企业赢利池

案例分析:赢利池的两大参数

4. 资本机制

— 资本方是选择目标企业的主要条件


第八讲:战略定位与战略模型选择

一、缺口战略模型

1. “蓝海战略”与“缺口理论”

2. 缺口理论战略模型

案例分析:中国**成功的“缺口战略”模型践行者

二、跟随者战略模型

1. “尾灯效应”与跟随者战略

2. 企业在市场中的竞争地位与战略选择

1)替补者战略

2)跟随者战略

3)挑战者战略

4)领导者战略

案例分析:从“替补者”到“领导者”的战略路径

四、战略定位与差异化战略模型

1. 战略定位三步曲:细分、目标、定位

2. 以差异化为导向的价值定位

1)产品差异化定位

2)品类差异化定位

3)服务差异化定位

4)客户差异化定位

案例分析:约翰迪尔的产品策略与战略规划

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