课程描述

随着面向个人消费者的业务趋向饱和。5G 物联网，成为行业下一个业务增长点。

当前，物联网有哪些代表性的行业客户群？ “5G 物联网”能够给行业客户带来哪些有价值的解决方案？“5G 物联网”有哪些关键的产品和服务？如何向行业客户推广“5G 物联网”的产品和服务？围绕这些问题，本课程展开深入的分析和研讨。

本课程基于华为拓展行业客户的实践，为“5G 物联网”提供独特的视野。同时提供丰富的案例，帮助挖掘行业客户的深层次需求，捕捉 5G 行业市场的新机会。

课程收益

l 掌握物联网行业的发展趋势，以及潜在的客户群。

l 掌握 5G 对物联网行业的影响，以及行业的“5G 物联网”解决方案。

l 帮助构建“5G 物联网”业务与网络的核心能力。

目标学员

l 中高级管理层、网络规划部门、 5G 营销团队

l 特别邀请人力资源部管理者参与

学习内容

1 物联网的发展趋势

1.1 物联网业务现状（痛点）

1.2 物联网业务的客户群分析

1.3 5G 物联网的应用场景（窄带LPWA与宽带5G的对比）

l 广度（从狭义传感器，到摄像头，车载，宽带应用更加丰富）

l 深度（从SIM卡，到集成终端，云网融合，CMP,DMP）

1.4 公众物联网场景：智慧城市（视频监控，大带宽，5G性能优势，成本优势）

1.5 工业物联网场景：业务连续性（BCM，高可靠，低时延）

1.6 消费物联网场景：车联网（高可靠，低时延）

1.7 物联网细分市场和产业分布

2 5G 物联网的解决方案

2.1 物联网的演进路标（当前LPWA/NB-IoT，未来方向是5G）

2.2 三大运营商物联网发展体系格局

2.3 物联网怎么卖应用（扶持合作伙伴）

2.4 物联网怎么卖平台（高举高打，与行业协会对接，培育终端生态）

2.5 参考：互联网企业怎么卖平台（公有云）

2.6 参考：怎么卖平台（合作伙伴大会，公有云）

2.7 华为案例（Welink,合作伙伴大会，补贴，芯片，私有云）

2.8 物联网平台的结构，通用平台 垂直行业平台（生态、云、管、边、端）

2.9 物联网怎么卖基础设施及其服务

2.10 物联网为什么要提升连接数量，怎样提升

3 5G 物联网的应用案例

3.1 案例1，5G 物联网解决方案案例（大带宽，低时延，大连接）

3.2 案例2，作为物联网项目的owner，牵头实现： 市场机会挖掘、解决方案设计、资源整合、市场运作、销售落地

3.3 案例3，是物联网项目的被集成角色， 被动实现：加入被集成项目、解决方案配合、商务界面、销售落地

3.4 公众物联网案例：智慧城市和城市仪表盘

3.5 工业物联网案例：智慧矿山

3.6 消费物联网案例：智慧停车

4 附录：5G 物联网的关键技术与规划部署

4.1 如何规划物联网的业务与网络（LPWA/NB-IoT，５G）

4.2 如何部署应用使能平台/设备管理平台

4.3 什么是设备影子和什么是数据孪生？

4.4 如何提供物联网的SIM卡服务？

4.5 物联网如何保证安全？（什么是MQTT）

4.6 物联网有哪些关键技术？

学习前准备：收集本拓展物联网行业客户及业务的问题、难点、案例。

课程时长：1天

班级人数：25-30人