【课程背景】

流量红利减低，平台都在鼓励带货，好内容搭配好产品，引流又赚钱才是王道。不管是图文、短视频还是直播带货，文案都在其中起着至关重要的作用，是影响成交的临门一脚。怎样才能**好的内容创意，让消费者心甘情愿买单，是门大学问。

【课程收益】

1. 了解不同带货文案的类型和不同的文案技巧：文章带货、微头条带货、短视频带货和直播带货；

2. 学会带货文案的万能创意模板——AITDA模型，学会框架式写作，迅速写出好文章；

3. 学会故事 金句的营销文套路，能快速写出营销故事和爆款金句；

4. 学会运用工具，借助图片、排版、营销工具让文章更抓人眼球；

5. 了解新媒体带货文案标题、开头、结尾的技巧，提高出单率；

6. 课上获得案例个性化点评和改进方法，课后可持续建群交流。

【课程特色】紧跟时代发展，方法和技巧来自于讲师亲身实践，可落地，提供创意模板、公式和避坑指南，学员可现场练习，并在课后出成果

【课程对象】

企业中主管新媒体运营、推广的企划/运营总监、部门经理等中高层创意管理人员；

广告、公关以及营销公司创意总监、经理、主管等中高层创意管理者；

创业型民企老板、联合创始人、合伙人

【课程时长】2天（6小时/天）

【课程大纲】

【**模块】认识带货文案

一、带货文案的类型？

1、图文类带货文案（植入型、带货型）

2、微头条、微博类带货文案

3、短视频带货创意文案（口播类、剧情类、开箱类、效果体验类）

4、直播带货（串词、话术、开场收尾重点文案）

二、为什么说带货文案是必备技能？

1、媒体形式变迁，但好内容不变，都需要文案加持

2、平台流量时代到存量时代

1）流量红利越来越少

2）引流越来越贵

3、内容营销的优势

1）企业或个人：获得盈利

2）平台：获得更多扶持和推流

三、带货文案必备的“用户思维”

1. 走心文案走的是谁的心？

1）要学会站在顾客角度考虑问题

2）“走心”的四字秘诀（“情感用品”）

情（情绪调动）、感（感动人心）、用（对他有用）、品（有品位）

2、“走心”的秘密是洞察人心

1）发现那些别人心里有，自己却说不出来的话；

2）洞察：“说破型”、“看透型”

3）教你利用“洞察”制造动心/贴心/扎心的文字效果

【案例分析】运动品牌安德玛的品牌定位（从“速干”到“性感”的定位变化）

【课堂练习】为自己的产品\品牌，分别写一句动心或扎心的广告文案，确定卖点

【第二模块】带货文案的创意思路

一、带货成功的关键是“可视化”

1、要让受众实实在在看到、了解到、感受获得产品或服务的好处

1）场景化应用

2）痛点解决实战案例

3）得到有什么好处，得不到有哪些坏处

2、文字是平面的，要体现出画面感，给读者强烈的代入感

1）方法1 ：讲直击人心的故事（再现顾客的生活场景、痛点和心情等）

2）方法2：讲自己的产品体验（真实动情，有说服力）

3）方法3：配图片、动图、视频等加强效果

【课堂练习】分组讨论并创意文案 ，完善刚才那则文案，让自己产品/品牌的优势、卖点更加可视化

2、充分描述和真实展现购买后带来的好处

1）显性好处：深挖可实现价值

2）隐性好处：运用之前学的“洞察”法，多角度呈现

【经典案例】台湾“山叶钢琴”广告文案

二、掌握框架式写作，又好又快写出好文章（重要）

1、如何让你的文案“跳起来”说话？

1）文案是单项沟通，不符合成年人的交流方式

2）如何制造出“双向沟通”的效果？

2、内容营销和电商营销的差别？

1）受众的心态和预期不同

2）评价指标不同

3）购物习惯不同

3、教你一个万能创作模型——AITDA模型（五步成交法）

1）A：attention 标题\开头引起注意

2）I：interest 开篇引起兴趣

3）T：trust 罗列证据取得信任品牌实力：名人证言、顾客买家秀、权威背书、退换货保证

4）D：desire激发购买欲望：感官利益、心理利益、社会利益

5）A：action 刺激立刻下单：（对于不能立刻下单给出解决方案）

觉得贵怎么办？（锚定价格、时间分期、转移心理账户）

说改天再买怎么办？（留优惠卡、加粉丝群）

【课堂练习】试着用AITDA模板把自己的文案框架搭起来

4、故事营销法，怎样写出一个好故事来助力营销

1）痛点故事 使用场景

2）品牌故事 动人传说

3）企业人物故事 励志、爱国、轶事

【案例分析】：玻璃大王曹德旺创业与管理的励志故事

5、金句创意

1）一句抵一万句，如何又快又好地写出金句？

2）四种常见方法：ABBA法、ABAC法、拆字法和搜词法

6、故事 金句的框架法，让看者欲罢不能

【课堂练习】把自己的文案完整呈现，并用故事和金句来添彩

三、、至关重要的标题和行文技巧

1、标题的创意技巧

1）标题原则：“四有”：有关系、有好处、有意思，有感觉

2）利用好奇心

3）拒绝标题党

【课堂练习】每组为自己的文案取至少10个标题，讨论优劣

2、行文原则

1）要让顾客一直在心里说“是”（与前面课程中讲过的双向沟通原则相呼应）

2）引导顾客一直看下去

【案例分析】现场学员们创作的文案拆解，指导修改、完善

【第三模块】用工具为文章增色

一、图文排版的讲究

1、排版的三原则五环节

1）三原则：能分段就分、巧用小标题、必须配图

2）五环节：审段落和标题、查错别字、统一字体、协调字号、划重点

2、好用的在线排版工具推荐和用法：135、创客贴、千库网、黑罐头

二、配图的高级玩法，让内容更高大上

1、为什么带货文，不见得配“带货照”？

1）配图不宜过于商业化，引起反感

2）可用“故事”中的主人公或相关物品配图

2、图片质量：

1）高清、优质

2）图文相关

3）控制动图数量

【课堂练习和指导】把自己设计的文案进行**终排版、配图和优化