【课程背景】

非生产物资采购，即General Procurement 或 In-direct Material Purchase ，通常是指非直接性生产物资的采购。由于非生产物资采购工作相当琐碎，系统化程度较低，管理与控制较难，无形中形成了较高的采购成本。近年来，企业对非生产物资采购及成本的有效控制及其管理的重视程度越来越高，专业化与系统化是众多企业对非生产采购管理的基本要求。本课程将结合实务技巧与案例分析，使学员在较短时间对公司非生产采购成本降低及系统管理中作出积极的贡献

【课程收益】

1、 掌握直接采购与间接采购的定义，范围的区别联系

2、 掌握间接采购的八大难点与间接采购对采购人员的素质要素

3、 掌握如何**八大痛点的解决方案应对七种不同的间接采购思路与方法

4、 掌握间接物料采购品类分析，策略制定与需求分析管理

5、 掌握间接物料租/买分析与供应商现状分析与规划

6、掌握间接物料供应商寻源的19种方法与供应商评估的要点与技巧

7、掌握间接物料成本/价格分析方法，谈判筹码的构建与技巧运用以确定**优价格

8、掌握间接物料合同条款编制要点与合同签订常见问题

9、掌握间接物料供应商日常管理的思路与方法及风险识别的工具与应对的四种方法

【课程对象】供应链经理、采购经理/主管，非生产物资采购工程师等

【培训时间】2天/12H（每天6H）

【课程内容】

**讲：间接物料采购概论

一、采购定义

1、外部资源，业务增长

2、降本增效-采购杠杆率

3、满足企业经营与战略

讨论：怎样才能把今年的利润提升10%

二、间接采购定义与重要性

1、什么是间接采购

2、为什么说间接采购很重要

3、间接采购不被重视的三大原因

三、间接采购八大难点

1、需求管理难与预测计划难

2、需求描述难与供方评审难

3、价格对比难与部门协同难

4、流程控制难与量化管理难

四、间接采购人员需具备的核心技能与素质分析

案例分析：某企业间接采购人员能力模型分析

第二讲：间接采购七大品类管理策略与方法

一、设施采购

1、设施定义

2、设施管理两部分内容

3、设施采购六大特点

4、设施供应市场分析

5、设施成本驱动因素分析

6、设施采购流程九大关键控制点

7、设施采购实施两大策略

案例分析：设施采购八大痛点解决方案与案例分析

二、信息技术采购

1、IT定义与类别

2、IT采购特点

3、IT供应市场分析

4、IT成本驱动因素分析

5、IT采购流程关键控制点

6、IT常见两种采购策略

案例分析：IT采购八大痛点解决方案与案例分析

三、物流采购

1、物流定义与类别

2、物流采购特点

3、物流供应市场分析

4、物流成本驱动分析

5、物流采购流程关键控制点

6、物流常见三种采购策略

案例分析：物流采购八大痛点解决方案与案例分析

四、MRO采购

1、MRO定义与类别

2、MRO采购特点

3、MRO供应市场分析

4、MRO成本驱动分析

5、MRO采购流程关键控制点

6、MRO常见四种采购策略

案例分析：MRO采购八大痛点解决方案与案例分析

五、市场营销采购

1、市场营销定义与类别

2、市场营销采购特点

3、市场营销供应市场分析

4、市场营销成本驱动分析

5、市场营销采购流程关键控制点

6、市场营销常见三种采购策略

案例分析：市场营销采购八大痛点解决方案与案例分析

六、机器设备采购

1、机器设备定义与类别

2、机器设备采购特点

3、机器设备供应市场分析

4、机器设备成本驱动分析

5、机器设备采购流程关键控制点

6、机器设备采购策略三种角度七种采购方法

案例分析：机器设备采购八大痛点解决方案与案例分析

七、其它专业服务采购

1、其它专业服务定义与类别

2、其它专业服务采购特点

3、其它专业服务供应市场分析

4、其它专业服务成本驱动分析

5、其它专业服务采购流程关键控制点

6、其它专业服务采购策略三种角度七种采购方法

案例分析：其它专业服务采购八大痛点解决方案与案例分析

第三讲：间接采购流程管理

一、间接物流品类管理

1、品类定义

2、品类管理分类

3、品类管理与商务采购的关系

二、间接物料品类管理五步法

1、物料归类

2、品类排序

3、供应风险

4、模型应用

5、战略制定

三、间接物料需求管理

讨论：针对间接物料采购，如何防止采购事故？

1、间接实物类物料需求编制SPEC

2、服务类采购需求编制SOW

案例分析：某台企间接物料采购规格说明书SPEC分析

         某台企设备需求说明书分析

四、间接物料租赁与购买分析

1、租赁定义

2、购买与租赁的区别

3、现值分析

案例分析：购买与租赁决策分析

五、供应商现状分析与规划

六、供应商寻源19种方法

讨论：供应商选择：中间商可以选吗？还是必须选择制造商？

七、供应商调查

案例分析：某集团公司间接物料供应商资格调查表分析

八、供应商报价分析

1、供应商提供成本清单价格与成本要素分析

2、供应商只提供价格价格表分析

3、间接物品总成本（TOC）分析

案例分析：某企业TPSM模型分析

九、采购谈判

1、谈判概论

2、采购谈判三大核心要素

1、 采购谈判的关键点—筹码构建

2、 采购谈判的策略制定

3、 采购谈判的万能公式运用

案例分析：分柚子

视频案例分析：大秦帝国片段

十、合同签定四项核心要求

1、合同要成立

2、条款要严谨

3、执行要到位

4、违约很严重

第四讲：间接物料供应商日常监督与管理

一、供应商进度与交期管理

1、供应商排产计划

2、供应商进料，上线进度跟踪

3、供应商异常问题跟进

案例分析：某公司供应商生产计划监督表分析

二、采购跟单与催货

1、催货与跟单的区别

2、催货、跟单技巧

3、验收标准

案例分析：某公司项目验收标准表分析

三、供应商绩效管理

1、理解供应商表现的重要性

2、供应商对您的组织和其产品/服务的影响

3、供应商绩效考核

案例分析：某公司间接物料供应商绩效考核表分析

四、间接采购的风险管控

1、风险识别常用工具

2、应对风险的四种方法

案例分析：某企业间接采购物料风险分析与对策表分析

总结，答疑