【课程目标】：

² 帮助学员掌握渠道战略与营销战略的关系；    

² 帮助学员掌握营销渠道的类型与渠道设计方法；  

² 帮助学员掌握对渠道进行管理的基本方法！

² 帮助学员了解新型渠道的发展趋势。

【培训课时】： 2天（12课时）

【课程大纲】：

**章：渠道管理价值观

² 为什么中间商总站在厂家与消费者之间(从 亚当.斯密的问题谈起)！

² “交易成本”的渠道价值观

² “合理性视角”来看待渠道的价值

²  中国市场渠道的价值

第二章：渠道业务模式

² 按渠道商功能划分(批发、零售等)；

² 按渠道商的级别划分（一级、二级等）；

² 按渠道商的风险（代理商、经销商等）

² 按组织模式的划分（紧密型、合作型、交易型等）

² 按渠道商授权（**、非**等）

² 按渠道商经营排他性（专营、兼营等）

² 手机业渠道模式的特征

第三章：渠道设计理论与方法

² 零售业态设计方法；

² 渠道长度设计方法；

² 渠道幅度设计方法；

² 渠道商性质的设计；

² 接触性对渠道设计的影响；

² 网络渠道的设计；

第四章  渠道策略

² 长尾理论还是帕累托法则；

² 渠道商选择的策略；

² 渠道中产品与价值策略；

² 渠道中的品牌推广策略；

第五章  渠道成员的管理与考评

² 渠道冲突管理（厂商经营目标冲突、窜货、过度竞争等）

² 价格保护

² 渠道奖励（返点）

² 渠道评估（渠道运行状态、服务质量以及经济效益的评估，渠道成员贡献评估）

² 渠道支持（市场推广、技术服务、融资、培训等）

第六章 渠道的内部管理

² 组织运营能力

² 网络及终端建设

² 配送与服务

² 融资能力  

² 市场推广与品牌维护

第七章 新兴渠道

² 电子商务渠道的兴起

² 电子商务渠道的价值与评价

² 电子商务渠道的分类

² 水平营销渠道模式的崛起

² 电商渠道对手机行业的影响

第八章 渠道整合

² 线上线下的割裂把传统企业拒之网外！

² 互联网必将根本性改变传统企业的营销模式；

² 整合互联网营销模式（IO2O）不是B2B、B2C，也不是O2O

² 整合互联网营销模式（IO2O）究竟是什么？

² 为传统企业安上网络的“翅膀”！

第九章  网络销售渠道的应用

² 构建网络销售渠道模式；

² “网上拦截”先于“终端拦截”

² 建立网络中间商盈利模式及政策

² 实现“碎片化”整合销售优势

² 利用网络进行品牌高效推广

² 水平营销模式在互网网上的应用

第十章  数据营销

² 互联网广告

² 链接推广

² 新闻事件和软文

² IM营销（QQ推广）

² SEO推广（搜索引擎推广）

² 博客及微博推广

² 微信推广

² 社交网站（SNS）及论坛推广

² 知道、百科、贴吧、文库、图片的推广

² APP推广

² 其它方式（游戏植入、病毒营销、捆绑销售等）