【课程背景】

直播已成为当前直达用户，与用户进行面对面交流、转化成交和客户服务的应用。各分公司急需掌握“私域社群 直播带货”的技巧来提升拉新拓客、成交转化和客户价值增值的技能。

本课程，以项目制为培训方式，以“知识 技能 任务”的方式，强调边学边练，三天内完成一次从小白到精英的一次飞越。

【培训对象】各子公司

【培训时长】3天（6-8小时/天）

【培训内容】

序号

时间

授课内容 核心要点

技能

任务

1天

9:00-10:00

完成整体直播带货的计划

1.掌握项目管理技能

2.掌握整体直播流程

1.按照公司进行分组

2.制定自己的项目运营计划

3.内部职责分工

10:00-12:00

活动策划：策划单场直播活动

营销策划能力

选品能力

系统工具熟练度

1.策划一场直播，撰写直播营销策划方案

14:00-16:00

线上直播间平台与线下直播间搭建

视频号/抖音直播间讲解

OBS推流设计

线下直播间技巧

掌握线下直播间布置教

OBS虚拟直播间应用技巧

线上直播间配置

完成直播间的线下布置

线上直播间的开设

推流直播的设置（星播客）

16:00-17:00

主播个人IP打造与人设强化

IP定位、IP强化（服装道具、语言表达与肢体动作、心理）

掌握IP定位的方法

掌握IP强化的点位

完成主播个人的IP的包装

完成直播间道具的准备

2天

9:00-15:00

直播预热素材制作

公众号图文预热素材制作

海报素材制作

短视频预热素材制作

引导关注短文案的制作

OBS推流海报的制作

短信素材制作

掌握推广素材的制作

（使用现场传授的工具快速制作素材）

掌握OBS推流海报的制作

1.完成所有的预热素材的制作

15:00-17:00

预热推广技巧

企业微信（员工号/社群）的配置和推送技巧

邀请大V进行转发的技巧

公众号图文与模板消息推送技巧

短视频预热推广技巧

引流直播微信群

掌握企业微信、朋友圈、公众号、短视频账号等的推广技巧

掌握引流至直播微信群的技巧

掌握抖音快手的短视频预热技巧

设定分公司的直播的目标和流量目标

完成直播微信群引流任务

完成直播抖音关注任务

17:00-21:00

-

-

1.完成相应的引流任务

3

9:00-12:00

直播技巧

直播脚本的撰写

直播互动的设定

直播产品讲解技巧

掌握直播脚本撰写、直播互动和演绎和直播产品讲解的技巧

1.各公司内部完成一次现场演绎

14:00-17:00

直播演绎与直播复盘

在星播客/视频号上进行实战直播带货

对直播进行复盘

实战、观摩及复盘

每个公司在指定的时间段内完成相应的直播

【战训案例】

2020年11月，曾为四川戈美琪女鞋进行为期一周的直播战训辅导，全川21家门店参与，利用腾讯直播工具，单店**高销售额当天超过5万元，累计销售近60万。

2021年5月，曾为内蒙古巴彦淖尔市移动公司组织过为期三天的从小白到精英的直播实战训练营，实战当天观看人数3.4万人（整个巴彦淖尔153万人），实现订单2000多笔。

2022年5月，为四川邮政各地市州分局、支局培训《视频号短视频运营与直播带货》帮助当地政府带货。