枫影-数字导购之短视频与直播带货-诺达名师

课程大纲

【课程背景】

各门店督导销售员是公司**熟悉产品，且直接与用户打交道的人群。赋能终端门店导购掌握**自媒体实现线上拓客和客户管理技能是非常有必要的。但囿于一线导购人员整体数字化程度普遍偏低，所以要展开逐层的技能培训。

本节课，主要从短视频和直播的角度，帮助门店导购人员**抖音快手视频号等视频类平台获取新客户，引流线下。

【课程收获】

1.了解视频类自媒体账号引流拓客的底层逻辑

2.掌握短视频拍摄制作的核心技巧

3.掌握直播产品讲解的技巧

【培训对象】督导/核心导购

【培训时长】4小时

【课程大纲】

Part1 : 短视频拍摄与制作

一.拍短视频之前要考虑什么？

1.你给用户的**印象是什么？——个人IP

2.如何实现个人与企业品牌的统一？——定位

3.如何战胜你的竞争对手？——差异化价值

【解析】家电领域那个比较好的IP解析

二.短视频拍摄核心三要素

1.拍什么？——内容主题

2.从前到后怎么规划？——内容结构

3.怎么拍？——拍摄技巧

4.怎么剪？——剪映的应用

5.怎么投？——短视频发布技巧

【案例解析】家电白电领域短视频核心要素解析

三、内容策划

1.八大选题，让短视频能够从来不缺热度：热点/节日/场景/新品/会员...

2.核心认知：一条短视频，需要传递一个价值观

3.差异化策略：新思想/新剪辑/新表演/新表达/新...

4.内容结构：开篇/中篇/中后篇/收尾，四步式标准内容结构解析

5.细化要素：素材整理、呈现形式、短视频时长等的考量

6.短视频脚本：段子剧本、创意15s和品牌植入型脚本

【案例解析】家电白电领域短视频案例解析

四、短视频拍摄与剪辑：“构图景深角度运镜”

1.结构一个短视频：分镜头的创意组合

2.结构一个分镜头：从构图、景深、角度、运镜说起

3.拍摄短视频的辅助要素：光线、分辨率、布景

4.图解短视频拍摄的构图技巧：三分法、十字交叉法、引导物法、框架法...

5.景深控制解读：远景、中景、前景、特点的拍摄要领与解读

6.运镜技巧：推拉摇移甩与晃镜头的实际效果和应用场景

7.拍摄角度：Vlog、第三方采访式、展示型

8.做好拍摄计划，制定拍摄脚本

9.借助剪映做好短视频的剪辑

【案例解析】家电白电领域短视频案例解析

五、短视频投放

1.标题、封面与文案

2.投放时间与投放频次

3.抖音快手视频号短视频引爆的逻辑

【案例解析】家电白电领域短视频投放解析

Part2:直播间产品讲解（2小时）

一、“线上线下”直播间装扮

1.线下布展：灯光、背景、摆台、手机直播架、拾音器等线下直播装修技巧

2.线上：借助OBS推流，搭建专业线上直播间

3.抖快微信三大体系直播间设置技巧

4.直播电商，线上商城的商品设置与活动设置操作讲解

5.模拟演练，设置完成后，对设置的系统进行提前演练

【操作&任务】

1. OBS推流系统手把手使用

2. 设置好本次的直播间

二．直播脚本撰写技巧

1.活动专场类直播的内容结构解析：开场－爬坡－高潮－落幕

2.开场：自我介绍、主题介绍、引导分享、惊喜预告

3.爬坡：主题导入、场景导入、痛点挖掘、悬念设计

4.高潮：产品讲解FABE与场景功能性讲解、活动刺激

5.落幕：唱单、答谢与下场直播预告

【技巧】

1. 开场自我介绍和引导分享案例

2. 爬坡场景导入案例分享

三．产品讲解：FABE法则和场景冲突带入法则

1.产品讲解的原则：以用户为中心，用户听得懂的语言

2.产品讲解内容解析：FABE法则及案例剖析

3.产品讲解内容解析：场景带入，痛点挖掘

【案例】某家电品牌的FABE法则，凸显产品价值

四．直播间互动技巧：活动、杀单、应急处理技巧

1.常见的直播间互动活动分析：**、盖楼、连麦、秒杀等

2.直播间常见杀单技巧：限时、限量、权益门槛购买、演绎性杀单

3.直播间突发问题处理：库存问题、系统设置问题、恶性刷屏、卡顿冷场乱节奏的处理

4.直播间团队配合：运营、场控、演绎助理的作用解析

【案例】某白电品牌直播间互动技巧分享

五．直播复盘，**大数据分析直播间效果，指导后期直播

1.直播数据分析模型：GMV=UV（流量）*CVR（转化率）*P（客单）

2.数据分析工具：抖音－飞瓜智投，微信－新视/官方数据分析平台/墨推/友望数据

3.分析指标：渠道流量结构数据、直播电商数据（曝光、点击付款率、客单数据）

4.数据分析后的提升要领分析：变量和因变量、因子分析方法解析

【解读】飞瓜智投和有望数据后台功能解读

【相关授课经历】

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