【课程背景】

在现代竞争激烈且变化不断的环境要求下，在线上与线下两线对手的冲击过程当中，所有的企业都需要凝聚出自己明确的发展方向，打造出自己的核心竞争力，形成自己独具特色的市场品牌。为此，需要企业老板坚定自己的创业初心，选准核心业务，做到极致化；需要企业高管团队为员工建构明确的发展愿景，并形成具体的发展规划、路线和方案。

基于以上认知，从某种意义上说，从长期的视角看，没有战略，不能够正确认知战略，不会设计企业战略规划，是企业发展**大的短板。

有了战略意识，设计了战略规划方案，不等于就可以将企业做强、做大、做出特点。正所谓“知易行难”，有了战略规划却无法落地，制定了战略目标却无相应的政策设计，各种管理措施不能与企业战略规划匹配是企业管理者们**大的苦恼，并**终会影响企业的可持续发展。

基于以上认知，为了解决以上问题，本课程将全面分析企业战略的结构、特点、分类，深度解析战略规划的框架及其形成过程，重点讲解形成战略解码所要借助的工具，立足于战略解码与战略达成的方法论，结合客户的实际情况为标的，**行动学习的方式，现场学习，现场研讨，现场实施，将知识的学习快速直接的转化为日常工作的实际需要，让学员学以致用，快速产生成效。

【课程特色】

授课过程采用SPOT团队引导与共创学习 -- 保障学员的【学习 研讨 分享 访谈 训练】五维一体

亮点1：以小组为单位，针对问题做研讨，实操练习

亮点2：现场邀请学员分享，讲师访谈，实操教学

亮点3：摒弃传统课程重理论轻实战的缺点，实战练习，即学即用

【课程时间】

2天，12小时

【课程模块】

一、愿景共创与团队凝聚

二、战略蓝图与目标宣贯

三、战略地图与战略解码

四、战略落地与行动计划

【课程大纲】

开篇：

² 什么是战略，战略的意义与价值

² 战略是规划出来的，战略更是打出来的

一、愿景共创与团队凝聚

1、回顾初心

Q1：捡拾初心，是什么成就了今天的我们？**近几年，我们都有哪些进步？

输出形式：小组研讨与分组分享

研讨目标：团队回顾公司的成长，自我反思与探索成长点。

2、聚焦现在

Q2：我们拥有哪些好的机遇？同时面临着哪些艰难的挑战？

输出形式：小组研讨与分组分享

研讨目标：引发团队思考，当下的内外部环境如何，我们有哪些机会和挑战。

3、展望未来

Q3：我们期待3年后公司是什么样子，团队一起绘制我们的三年梦！

输出形式：小组研讨与分组分享

研讨目标：积极心理学引导，诱导团队产生对未来的积极意愿，**绘画这种感性与理性的共鸣，自发构建企业愿景。

二、战略蓝图与目标宣贯（此部分为企业准备）

1、宣贯公司的3-5年战略规划

2、宣贯公司2023年的战略目标

三、战略解码与关键任务

1、战略解码：从战略意图到战略落地

1）战略解码的定义：**可视化的方式，将战略转化为全体员工可理解、可执行的行为的过程

2）战略解码的4个步骤

l 战略澄清：明确目标与识别现状

l 战略聚焦： 分析并聚焦关键任务

l 战略落地：任务分析与制定计划

l 战略实施：持续跟踪与评估更新

2、战略澄清：明确目标与识别现状

1）分析市场与产品

l 我们的客户都有哪些？以什么分类？

l 这些客户都有哪些特征？

l 我们的价值主张是什么样的？

2）分析核心竞争力

l 我们的竞争对手有哪些？

l 我们过去靠什么赢的？

l 我们应该发展出哪些竞争优势？

3）业务增长策略

A、我们有哪些业务增长机会？

² 现有客户的价值挖掘

² 新客户开发与新区域拓展

B、我们如何挖掘内生增长机会？

² 产品种类增加

² 产品质量升级

² 产品专业度加深

C、我们如何利用外生增长机会？

² 联盟与合作

² 企业并购

4）组织能力改善

l 我们的组织现有哪些核心能力？

l 我们的组织还应该拥有哪些核心能力？

l 我们如何使组织，人才，文化，激励机制配套并发挥作用？

3、战略聚焦：分析并聚焦关键任务

1）团队共创：形成企业和组织的年度关键任务清单

2）关键任务的特征与评定标准

l 影响力原则

l 可行性原则

l 组织跨度原则

l 激发能量原则

3）梳理关键任务并形成战略地图

l 关键任务的关联性

l 基于BSC构建支撑体系

4、战略地图的绘制：基于BSC平衡计分卡

1）财务维度 ：企业整体财务运作的指标的订定，符合期望和经营计划、经营策略等；包括营收成长目标，生产力提升目标

2）客户维度 ：主要目标市场选定方式，战略目标核心指针订定、业务管理的指标订定、如何建构顾客价值体系等。核心是价值主张。

3）内部流程维度 ：运营管理流程，客户管理流程，创新流程，法规和社会

4）学习和成长维度 ：人力资本，信息资本，组织资本

四、战略落地与行动计划

1、关键任务的描述与承接

1）关键任务的清晰描述

u 相关工具1：目标制定的SMART原则

u 相关工具2：衡量标准的二定原则

2）任务主帅承接关键任务

2、关键任务的策略分析

1）基于关键任务目标思考，哪些问题阻碍了目标达成？

2）障碍分析：影响力可控二维矩阵

3）团队共创：突破关键障碍的策略

4）策略共识：盈利矩阵聚焦**策略

3、制定行动计划与责任到人

1）基于关键任务的**策略，制定行动计划

2）关键任务的责任签订个人绩效合约（PPC）

学习=学 习

真正的学习发生在行为改变之时，

真正的成长发生在习惯养成之后