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方莹

项目招投标、供应商和合同管理

方莹 / 美国项目管理协会(P...

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常驻地: 上海

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课程大纲

课程简介

美国华盛顿邮报撰文,21世纪企业的雇员需要掌握3项必需的技能——领导力、项目管理的能力以及商业分析的能力。这正是道出了我国诸多企业所面临亟需解决的生产力提高的解决之道。

项目管理在运作方式和管理思维模式上**大限度地利用了内外资源,从根本上改善了企业的运作效率——单位时间里产生的价值。哈弗教授迈克尔.波特《竞争论》指出的企业的竞争力的来源——成本领先、差异化以及专注。这三个要素必须是从项目管理中才能获取的。项目管理在国内外企业已经是提高企业生存力的**重要的手段。我们国家有关部门在提出提高企业的经营水平所提出的必须要加以培训的内容里,项目管理是作为唯一的一门专业课程。

本课程以PMI经典著作《项目管理知识体系指南》PMBOK第5版(**新2012中文版)为框架,使学员学习和了解美国项目管理学会(PMI)所倡导并越来越被广泛认可的项目管理标准和理念,并结合系统化的课程内容:项目的采购,招投标和合同管理全过程等。

培训对象 :

各行业的总经理、技术总监、项目总监、职能经理、项目经理、项目成员/工程师等。

培训目标 :

以案例分析中心,**案例分析来验证其项目管理理论的普适性,来达到举一反三的目的,以避免简单的案例分析而导致穷举案例而在课后实践中难以引用。

介绍国内外标杆企业的项目管理方法论,实际使用的流程和各类工具,**大限度的提升课程的价值。

结合项目实施的实际环境,全方位的提高学员的领导力、项目管理的能力,以及商业分析的能力。

规范的项目采购过程

项目管理流程概述

PMI项目采购管理标准过程

如何编制采购计划

如何询价

供方筛选

合同管理

合同收尾采购决策:外包、引进、还是自主研发?

买方和卖方的不同视点

项目的外包模式

外包管理

采购审计

案例研讨:供应链管理与物流整合

互动实践:公司的采购流程和管理,集中采购还是分散采购

标准的国际招投标过程

世界银行的采购定义

货物采购、土建工程采购和咨询服务采购

国际竞争性招标

基本程序和方法

刊登采购总公告(GPN)

资格预审

编制招标文件

刊登具体招标通告

发售招标文件

投标

开标

评标

授标

签订合同有限国际招标

国内竞争性招标

基本原则和程序

国际和国内询价采购

直接签定合同和议标工程

案例研讨:世界银行项目的招投标

互动实践:标书应答和评价

工程项目合同管理

项目合同的目的及其要素

商务合同和技术合同的区别

如何起草商务合同

如何起草技术合同

三类主要合同类型及其计算方法

不同形式合同的风险评估

如何撰写项目合同工作说明书

项目Proposal与SOW的构成

支持文档与交付结果

方案质量、风险与报价审查

合同变更管理

常用合同支付方法

案例研讨:FIDIC合同范本

供应商管理

如何选择外包

核实财务信誉

审查工程资质或技术能力

评估项目管理水平

明确人员构成要求

面审PM

如何启动和跟踪下包项目

要求提交基于WBS的进度计划

紧紧抓住交货和安装节点

用核查表逐项考核外包工作绩效

根据轻重缓急解决项目现场问题

 合同同款支付技巧

  互动实践:对外包提出项目变更

工程项目谈判

项目商务谈判的原则

项目技术谈判的重点

项目谈判的五个阶段

放弃事先准备,等于谈判自杀

如何组织理想的项目谈判班子

如何制定可行的项目谈判方案

选择天时地利

善用高人上策

适当使用手腕

签署双赢合同

讨价还价的技巧

让步的技巧

如何化解僵局

电话商谈致胜诀窍

项目双赢谈判步骤

把人和问题分开

关注利益而不是立场

构思互利的可选方案

坚持使用独立标准

互动实践:当谈判发生严重冲突,哈佛的谈判法

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