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李豪

智能家居智能面板行业营销与实战技巧

李豪 / 实战派房地产管理与营...

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课程大纲

课程简介:智能家居和家居数字化应用越来越广泛,随着互联网、科技与生活结合越多来多,智能家居和数字化生活场景系统以每年10%市场需求在快速增长。本课程就智能家居行业的现状、细分市场、市场营销模式展开学习。

课程时间:1天

课程对象:智能家居企业管理层、营销人员、服务人员

课程收益:

1. 学习和掌握智能家居产品在应用场景与行业发展现状;

2. 学习和掌握智能家居主要市场与市场趋势,以及四类智能家居营销模式;

3. 学习和掌握智能家居与面板开关行业大客户营销模式。

课程大纲:

1 智能家居的在生活场景应用与现状

1.1 智能家居的应用场景

1.1.1 居家场景

1.1.2 办公场景

1.1.3 商业场景

1.1.4 养老场景

1.1.5 社区场景

1.2 智能家居所涉及到技术与产品

1.2.1 大数据

1.2.2 人工智能

1.2.3 云计算

1.2.4 智能家居涉及到的产品

1.2.4.1 六大场景9个大品类

1.3 智能家居未来应用方向

1.3.1 智能家具适老化

1.3.2 家电智能化转型

1.3.3 数智经济

1.4 智能家居行业现状

1.4.1 智能家居行业现状与趋势

1.4.2 智能家居行业分类

1.4.2.1 科技企业出生:华为、海康等

1.4.2.2 家电企业出生:美的、海尔、格力等

1.4.2.3 原生智能企业:欧瑞博、博联智能

1.4.2.4 房企自研型:万科、金茂、碧桂园

2 智能家居市场的营销模式

2.1 结合房产和装修销售

2.1.1 利润虽低,但可持续发展

2.2 随手机、电脑系统销售

2.2.1 需求培养市场,同时自身要有强大的生态链

2.3 分销商模式

2.3.1 市场竞争激励,分销商随时会变心

2.4 线上销售

2.4.1 没有体企业验环境,客户购买意不强

3 智能面板行业大客户营销策略(TOB市场)

3.1 开关面板大客户四大营销策略

3.1.1 直接拓展大客户采购

3.1.2 成为电器应用生态

3.1.3 与大型供应合作

3.1.4 科技创新创造政府和市场需求

3.1.5 案例:某节能型电器成为政府推荐产品,年销售额增10亿

3.2 开关面板TOB市场营销模式

3.2.1 市场需求与现状调研

3.2.2 重点客户公关与突破

3.2.3 以点带面持续拓展相同市场和客户

3.2.4 必要的媒体造势与传播

3.2.5 案例:安普网络面板**媒体造势成为行业标杆

4 智能面板大客户拓展

4.1 地产项目拓展

4.1.1 品牌开发营销

4.1.2 项目总包营销

4.2 政府工程项目拓展

4.2.1 政府公关

4.2.2 政府采购

4.3 家装行业拓展

4.4 大型企业拓展

4.4.1 经销商赋能

4.4.2 大型企业直营销

4.5 案例:公牛大客户拓展模式

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