一、课程背景

停止增员就等于停止呼吸！如何常态、高效开展优质增员活动，使队伍的有生力量不断发展壮大，不仅仅是业务伙伴的工作，更是营销管理干部要时常思考和推动的“重大工程”。作为人员密集型行业，“有人就有业绩”的警语永远不过时。如何寻找专业增员系统，持续有效增员是营销干部的头等大事。

为助力各保险公司、各营销团队开展卓有成效的组织发展与高效增员活动，我们汇聚业内多名组织发展专家多年的组织发展及增员实践经验，萃取和开发了本套“马上翻番”无敌增员系统课程。本套课程运用领先市场的人力发展理念和模型、前沿的NLP心理学及行为学技术，以及九型人格洞悉人性的快速成交法，打造一套快速、有效、简单的增员系统。增员效果立竿见影，快速实现人力翻番！

二、课程目标

1、快速掌握整套场景化增员系统、方法及工具；

2、掌握一套无敌增员面谈、拒绝处理话术及促成话术；

3、从战略、战术、内勤、外勤等4个维度形成强大的机构（团队）增员场域和战局；

4、快速实现人力翻番。

三、课程特色

1、理念先进、独特：运用颠覆式的增员理念，重新定义高效增员；

2、方法快速、有效：增员方法操作简单、易上手，快速增到员；

3、课程系统、专业：赋能1套无敌增员系统、2大核心课程，从战略战术、内勤外勤4个维度形成强大的增员战局；

4、工具高效、易用：配套多个增员工具，武装内外勤，让增员者亮剑出鞘，所向披靡快速增到员。

四、参训人员

各级主管、准主管、业务员

五、课程时间

2天（12小时）

六、课程内容：

**部分：管理内勤班（半天）

**讲：新形势下增员路在何方？

1、行业组织发展及增员情势分析

2、后疫情时代增员形势及现状

3、90后新生代群体增员剖析

4、增员挑战及机遇

【分析】保险业组织发展现状剖析

第二讲：重新认识增员

1、你所熟悉的增员

2、增员难、留存难症结剖析

（1）为何增员越来越难？

（2）为何留不住？

（3）探寻高效增员

3、重新定义增员理念、增员流程及增员方法

（1）应该树立什么样的正确增员理念？

（2）什么是有效的增员方法和流程？

情景教学

第三讲：详解“马上翻番”无敌增员系统

1、“马上翻番”增员系统的设计理念

2、“马上翻番”增员系统的运作模式，操作流程及工具等。

工具：各类增员工具/增员管理工具

案例：A团队增员战况

第四讲：管理内勤如何运作本增员系统实现增员翻番

1、系统化运作增员的逻辑

2、“马上翻番”“五维”运作实务（活动策划、工具运作、流程操作、活动管理、对抗追踪）

3、内勤干部如何运作“马上翻番”，快速实现人力翻番

【示范】“马上翻番”增员系统的运作

第二部分：外勤 管理内勤班（1天半）

**讲：如何认识增员“难”，化危为机

1、打破思想的牢笼

2、疫情中的增员机遇

3、八大因素对增员的影响破解

4、如何化危为机，实现组织大发展

案例：某千人团队如何在困境中增员

第二讲：重塑增员理念和方法

1、你所熟悉的增员

2、你的增员“姿势”

3、增员难、留存难症结剖析

4、重新定义增员理念及方法

5、化繁为简，化难为易，结果导向——简单、有效、快速的增员系统

视频：B团队是如何增员新生代的

第三讲：重构增员实务，过程把控，实现翻番

1、“六大举措”贯穿增员过程，推动翻番

2、“七大关键”把住增员“命脉”，保证翻番

3、“八大工具”加持增员流程，轻松翻番

4、“九大流程”串联增员环节，紧扣翻番

5、“发展核心”重定增员，激励翻番

6、催眠式close技巧，引爆翻番

示范：各类增员工具使用

第四讲：NLP读心面谈技巧及话术，一锤定音

1、从“不敢试”到“一往无前”的心法

2、独一无二的“磁吸”五步增员面谈技巧

3、NLP读心催眠面谈话术

4、万能拒绝处理话术，扭转乾坤

5、“釜底抽薪”式动摇话术，瞬间促成

工具：配套增员话术

第五讲：无敌增员面谈技术演练与通关

1、时间线法课程回顾

2、无敌面谈逻辑及话术梳理

3、现场角色扮演

4、演练、通关

现场实战：列名单/邀约